Vier elementen van een marktsegment

Marktsegmentering is de verdeling van een hele marktgroep op basis van consumenten met vergelijkbare marktbehoeften. De marketing van een herenkledinglijn kan gebaseerd zijn op reclame tijdens voetbalwedstrijden. Maar wanneer fabrikanten ontdekken dat een groot deel van het product daadwerkelijk wordt gekocht door een vrouw, vriendin of moeder, wordt een nieuw segment geïdentificeerd dat zijn eigen afzonderlijke marketing vereist.

Meetbaar

Meetbaarheid is een belangrijk element van marktsegmentatie. Hoewel een nieuw segment wordt geïdentificeerd, zonder te weten hoeveel potentiële consumenten het omvat, is het misschien niet het risico waard. Commerciële reclame, veranderingen in productplaatsing en verwarrende prijspunten hebben allemaal een prijskaartje voor de marketeer. Als het aantal consumenten en de potentiële koopkracht van die consumenten niet kunnen worden gemeten, kan de marketeer niet nauwkeurig een marketingbudget maken om het segment te targeten.

Beschikbaar

Wil een marktsegment geldig zijn, dan moet het toegankelijk zijn als marketingdoel. Met andere woorden, als een fabrikant een mogelijk nieuw marktsegment identificeert, moet hij een middel bepalen om op die markt te adverteren. Als het segment niet met succes kan worden bereikt via commercials, direct mail, radioadvertenties, kranten of andere middelen die doorgaans door de marketeer worden gebruikt, is het creëren van een nieuwe advertentiecampagne voor dit segment geen financieel gezond avontuur. Maar als het segment kan worden bereikt door nieuwe advertenties te maken en het product op een andere locatie te verkopen, wordt het een kansrijk product.

verschillend

Een marktsegment wordt gedefinieerd als een ander antwoord op de marketingmixelementen, ook wel de vier P's genoemd. Een doelmarktgroep zal worden geïdentificeerd op basis van reacties op het product zelf, de gegeven prijs, de promotie- of advertentiemethoden voor het product en waar het wordt verkocht, of de plaatsing ervan. Wanneer een groep consumenten binnen die markt verschillende eisen aan het product stelt, verandert deze in zijn eigen segment. Er is een enorme vraag naar mobiele telefoons, maar tieners en volwassenen stellen andere eisen aan het product. Deze twee segmenten zullen anders reageren op een commercial voor een mobiele telefoon, de prijs van de telefoon en hoe deze wordt verkocht. De fabrikant van de telefoon zal afzonderlijke marketingstrategieën ontwikkelen om elk segment te bereiken.

winstgevendheid

Het definiëren en richten van een nieuw marktsegment is de eerste stap naar het creëren van een potentiële nichemarkt. Maar voordat u tijd, energie en geld besteedt aan pogingen om dit nieuwe segment te veroveren, voert u enkele testvragen uit. Hoe duurzaam is dit marktsegment en is het groot genoeg om winst te behalen? Back-to-school-producten hebben mogelijk een korte advertentielevensduur, maar de hoeveelheid consumenten die in die tijd kan worden gevangen, maakt het een potentieel winstgevende onderneming.