De formule voor ervaringscurve prijzen

Als u een productiebedrijf exploiteert, kunt u profiteren van het begrijpen van de ervaringscurve. Deze curve suggereert dat hoe meer u produceert, hoe minder elke eenheid u kost. Dit gebeurt omdat vaste overheadkosten zoals administratie, verzekering en huur constant blijven terwijl het aantal eenheden dat u produceert omhoog gaat. U kunt uw kosten per eenheid berekenen op basis van de ervaringscurve, zodat u uw prijzen beter kunt beheren in relatie tot de productiviteit.

De kosten van één eenheid

Bereken de kosten van het maken van één eenheid per maand. Dit omvat variabele kosten zoals arbeid, materialen en machinetijd, plus uw vaste huur- of hypotheekkosten, salaris voor een productieleider, verzekering, nutsvoorzieningen, leasebetalingen voor apparatuur en leningbetalingen. Je kunt zien dat alleen het maken van een eenheid behoorlijk kostbaar kan zijn. Bijvoorbeeld, met vaste overheadkosten van $ 10.000 en variabele kosten van $ 100, zouden uw totale kosten om één eenheid te maken $ 10.100 bedragen.

De kosten van X-eenheden

Kies een aantal eenheden dat u wilt gebruiken om de effecten van de ervaringscurve op kosten te berekenen. Wat zou er bijvoorbeeld gebeuren als u 1.000 eenheden zou produceren? Met behulp van het voorbeeld waarbij variabele kosten $ 100 per eenheid bedragen, zouden uw variabele kosten $ 100.000 bedragen. Uw vaste overhead in het voorbeeld zou $ 10.000 blijven. Uw kosten per eenheid bedragen dan 1.000 keer $ 100, plus $ 10.000, gedeeld door 1.000. Dat komt op $ 110 per eenheid. Hier is de formule voor kosten: aantal eenheden maal variabele kosten per eenheid, plus vaste overhead, gedeeld door het aantal eenheden.

Prijzen van de eenheden

Om de prijs te vinden die u voor elke eenheid moet berekenen, stelt u een opslagpercentage in. Een algemeen opslagpercentage voor de detailhandel is bijvoorbeeld 50 procent van de verkoopprijs. Gebruikend dit voorbeeld, zou een eenheid die u $ 110 kost $ 220 moeten kosten. Merk op dat 50 procent van 220 110 is, dus dit is een opmaak van 50 procent. U moet uw eigen mark-uppercentage selecteren op basis van uw kosten, gewenste winst en wat de markt zal verdragen. Houd er rekening mee dat uw kosten omlaag gaan naarmate u meer produceert, volgens de ervaringscurve, zodat u uw prijzen kunt verlagen terwijl u meer producten maakt.

Volledige formule op basis van ervaringscurve

Hier leest u hoe u uw prijzen berekent op basis van de ervaringskromme: aantal eenheden maal variabele kosten per eenheid, plus vaste overhead, gedeeld door het aantal eenheden, plus het mark-up percentage dat u hebt gekozen. Als u nog meer concurrerende prijzen wilt, kunt u het opslagpercentage verlagen.

De prijs verlagen

Omdat uw productiekosten per eenheid omlaag gaan, kunt u uw concurrentie onderbieden door uw prijzen te verlagen, maar de ervaringscurve is niet oneindig. Op een gegeven moment bereikt u uw maximale productie en kunt u niet meer eenheden produceren. Stel uw prijs niet in op basis van maximale productie. Stel uw prijs in op basis van een redelijke productiecapaciteit, zoals 75 procent of 80 procent, omdat uw kosten per eenheid omhoog gaan als de productie daalt. Op die manier kunt u, als u ziet dat de productie onder de productiecapaciteit daalt die u hebt gekozen als uw prijsbasis, kunt u beslissen of u prijzen wilt verhogen om de lagere productie te compenseren.