Voorbeeld van percentage van verkoopmethode

Bij het benaderen van zakelijke beslissingen moeten managers vaak worstelen met situaties waarin ze geen volledige gegevens hebben. Omdat managers de toekomst niet kunnen kennen, moeten ze vaak projecties bedenken op basis van het verleden om plannen te ontwikkelen en beslissingen te nemen over groeistrategieën. Bij het maken van projecties gebruiken bedrijven gewoonlijk een percentage van de verkoopanalyses om toekomstige verwachtingen voor financiële overzichten en oninbare vorderingen te bepalen.

Groei voorspellen

Het percentage van de verkoopmethode wordt vaak gebruikt om prognoses te maken van toekomstige bedrijfsprestaties, vaak vertegenwoordigd door pro-forma - of toekomstgerichte - financiële verklaringen. In deze context gaat een manager ervan uit dat balansrekeningen zoals activa en verplichtingen in het algemeen zullen variëren in verhouding tot de variatie in verkoopcijfers. Bovendien gaat het percentage van de verkoopmethode voor prognoses ervan uit dat de cijfers van de winst- en verliesrekening - kosten en inkomsten - ook in verhouding staan ​​tot de omzet.

Voorbeeld in financiële vooruitzichten

Om beter te begrijpen hoe het percentage van de verkoop wordt gebruikt om financiële projecties voor te bereiden, is het soms handig om na te gaan hoe een balansprojectie wordt afgeleid. Een bestaande balans kan bijvoorbeeld een voorraad van $ 600 aan het einde van het fiscale jaar weergeven, terwijl de resultatenrekening een omzet van $ 1200 rapporteert. In dit geval gaat het percentage van de verkoopmethode ervan uit dat voorraad in toekomstige jaren waarschijnlijk wordt gerapporteerd bij 50 procent van de verwachte verkopen. Met behulp van deze methode kan de verwachte voorraadgroei worden afgeleid op een manier die waarschijnlijk verband houdt met de andere activiteiten en omstandigheden van het bedrijf, wat beter van pas komt bij het plannen van de behoeften.

Stortende schulden toestaan

Het percentage verkopen wordt ook gebruikt in één methode voor het plannen van "dubieuze vorderingen" of vorderingen die niet bij klanten worden verzameld. Net als bij het voorspellen van de bedrijfsprestaties, is het belangrijk dat bedrijven toekomstige dubieuze debiteuren beheren, ook al is het voor hen moeilijk om te weten welke klanten ze niet zullen terugbetalen en wat hun verplichtingen zullen nakomen. Voor het bedenken en plannen van een verwachting van deze verliezen, nemen bedrijven vaak aan dat een percentage van hun kredietverkopen zal resulteren in dubieuze debiteuren, op basis van waarnemingen uit het verleden.

Voorbeeld van een oninbaarheidskorting

In het percentage van de verkoopmethode gaan bedrijven ervan uit dat "slechte schulden een functie zijn van het verkoopniveau", aldus Michael O'Neill, een financieel hoogleraar aan het Seattle Central Community College. Een bedrijf kan bijvoorbeeld constateren dat in het verleden 2 procent van de totale omzet een last heeft opgelopen vanwege een niet-aflosbare schuld. Om dit verlies te plannen, zou een bedrijf met een gerapporteerde omzet van $ 100.000 $ 2.000 aan uitgaven in verband met dubieuze debiteuren voor zijn rekening nemen. Naarmate de omzet stijgt, zouden de kosten met dezelfde proportie stijgen.