Essentiële elementen van een internationaal marketingplan

Voor het maken van een effectief internationaal marketingplan zijn gegevens nodig over elk land waarin uw bedrijf producten of services wil verkopen. Veel van de secties in een internationaal marketingplan lijken op een lokaal marketingplan, maar daar eindigen de overeenkomsten. Het doelgedeelte kan bijvoorbeeld doelstellingen voor marketingpenetratie bevatten of merkbekendheid vergroten, maar ze moeten worden getemperd met een zorgvuldige blik op de lokale situatie van elk land.

Doelen

In dit gedeelte worden de doelstellingen uitgelegd van het verkopen van uw product op een buitenlandse markt, zodat u weet hoeveel resources u moet vastleggen. De doelstellingen kunnen zijn: het behalen van een bepaald rendement op uw investering of het introduceren van uw product om kopers in de nieuwe markt te helpen vertrouwd te raken met uw merk. Uw bedrijf wil misschien ook een deel van de markt halen vanwege de toenemende concurrentie in dat land van andere bedrijven die soortgelijke producten verkopen.

Situationele analyse

Geef een overzicht van de kansen die uw bedrijf ziet om producten en diensten in andere landen te verkopen. Je plan moet een analyse bevatten van de cultuur van het land en de politieke en economische omstandigheden die aangeven dat het land buitenlandse bedrijven steunt. Neem onderzoek op naar de doelmarkt, zoals het inkomensniveau dat vereist is voor consumenten om uw aanbod te betalen. Onderzoek de werkloosheid en inflatiecijfers van elk land en leg uit hoe ze de verkoop kunnen beïnvloeden.

Activiteiten

In het hoofdstuk over bewerkingen van het marketingplan wordt uitgelegd hoe uw bedrijf samenwerkt met andere afdelingen, zoals productie en distributie, om uw product in handen te krijgen van kopers. Leg uit hoe u de uitdagingen op het gebied van logistiek, transport en opslag wilt aanpakken die uniek zijn voor elk land bij het op de markt brengen van uw product en geef aan hoe u het product aan winkeliers zult leveren om in hun winkels te verkopen.

Localization

Leg uit wat uw promotie-inspanningen zijn en geef aan of u van plan bent om één bericht voor uw product bij te houden, ongeacht in welke landen u het verkoopt of hoe u uw bericht wilt afstemmen op elk land. Mogelijk moet u het bericht verder doorbreken door specifieke berichten te gebruiken die van toepassing zijn op elke regio binnen een land. Breng een nieuwe branding in kaart die nodig is om te voldoen aan de culturele of economische verwachtingen van elk gelokaliseerd gebied waarin u van plan bent om het aanbod van uw bedrijf te verkopen.

pricing

Uw plan moet details bevatten over uw prijsstructuur en uitleggen hoe dit verschilt van land tot land als dat uw strategie is. Let op factoren die van invloed zijn op de prijsbepaling, zoals importtarieven en verzendvereisten. Dit gedeelte behandelt ook hoe u uw prijzen bepaalt op basis van wat de markt in dat land kan verdragen. Beschrijf de prijsstelling van uw concurrenten en hoe de productwaarde wordt waargenomen door uw doelmarkt.

Tracking

Neem een ​​methode op voor het regelmatig beoordelen van uw plan om veranderingen in de politieke of economische omgeving te identificeren. Op die manier kunt u snel aanpassingen maken om op de goede weg te blijven met de marketingdoelen van uw bedrijf en het product bij eindgebruikers te krijgen met zo min mogelijk storing.