De nadelen van overmoedig zijn tijdens onderhandelingen

Hoewel een zekere mate van vertrouwen essentieel is voor succesvolle onderhandelingen, kan overmoed wel schadelijk zijn. Het kan een omgeving creëren waar je overkomt als neerbuigend en niet bereid om samen te werken of verschillende opties te bespreken. Bij controversiële onderhandelingen kan overmoed zelfs leiden tot uitval van gesprekken of vastgelopen overeenkomsten.

Onwil om te compromitteren

Een succesvolle onderhandeling houdt meestal een compromis in en een resultaat waar alle partijen tevreden over zijn. Onderhandelen met een overmoedige houding toont aan dat je gelooft dat je al de overhand hebt en een 'winnaar' zult worden, ongeacht wat er wordt besproken. Dit kan andere deelnemers aan een onderhandeling het gevoel geven dat hun bijdragen, aanbevelingen en voorkeuren niet voldoende aandacht krijgen en maakt hen terughoudend om onderhandelingen tot een overeenkomst te zien.

Onvermogen om te luisteren

Bij eenvoudige onderhandelingen wisselen partijen informatie uit en luisteren zij naar verschillende standpunten. Als je in onderhandeling gaat met een vooraf bepaalde uitkomst in gedachten, loop je het risico jezelf zowel jezelf als degenen waarmee je onderhandelt, tekort te doen. Je bent misschien niet zo geneigd om te luisteren, om de verdiensten van een punt te bespreken of om toe te geven in gebieden waar het in jouw beste belang is om dat te doen.

Gebrek aan voorbereiding

Als je overmoedig bent, bestaat de kans dat je onvoldoende bent voorbereid. Overmoed kan je minder geneigd maken om gepast onderzoek te doen en te anticiperen op relevante vragen en argumenten van de tegenpartij. Dit kan u een aanzienlijk nadeel opleveren, vooral als uw tegenpartij feiten, cijfers of statistieken heeft die u niet kunt betwisten. Niet alleen loop je het risico slecht te presteren in de onderhandelingen, je kunt er ook slecht voorbereid en ongeïnformeerd uitzien.

Onprofessionele beeldvorming

Overmoed kan overkomen als neerbuigend, dat veel mensen op de verkeerde manier wrijft. Door tegenpartijen vanaf het begin van de onderhandelingen te verdedigen, kunnen gesprekken worden afgebroken en het compromispotentieel worden ondermijnd. Als je jezelf vertegenwoordigt, kun je er onprofessioneel uitzien. Als u uw bedrijf vertegenwoordigt, kunt u een slecht beeld schetsen van het bedrijf en uw collega's.

Gemiste kansen

Succesvolle onderhandelingen gaan over geven en nemen, en als u overmoedig bent, mist u potentiële kansen die gunstig voor uw bedrijf zouden kunnen zijn geweest. Een overmoedige houding schetst je niet als iemand die de moeite waard is om een ​​zakelijke relatie mee aan te gaan en anderen zijn misschien terughoudend om zaken met je te doen op basis van alleen dit feit.