Wat is een direct distributiekanaal?

De eerste stap om te begrijpen wat een direct distributiekanaal biedt - ook wel een direct marketingkanaal genoemd - is om te begrijpen wat een distributiekanaal is. Eenvoudig, een distributiekanaal is de route die een product aflegt, aangezien het van de oorspronkelijke producent naar de eindconsument reist.

Hier is er veel ruimte voor variatie en verschillende distributiekanalen. Er zijn directe en indirecte distributiekanalen. Over het algemeen hebben directe kanalen de kortste afstand en zijn ze het eenvoudigste distributiekanaal. Sinds internet zijn er veel dingen eenvoudiger geworden en zijn directe distributiekanalen veel gebruikelijker geworden.

Een meer diepgaande definitie

Meestal passeert een product een bepaald aantal handen voordat het bij de consument terechtkomt. Als het rechtstreeks van de handen van de producent naar de handen van de consument gaat, dan is dat een direct distributiekanaal. Als het product door verschillende tussenpersonen moet worden geleid voordat het in handen van de consument komt, is dat kanaal een indirect distributiekanaal.

Dergelijke directe ketens kunnen vele soorten verkopen omvatten. Een verkoop kan van aangezicht tot aangezicht gebeuren, zoals wat er gebeurt in een boerenmarkt, waarin de boeren hun producten naar de markt brengen en rechtstreeks verkopen aan de kopers die daar naartoe gaan. Het kan ook gebeuren dat de directe verkoop plaatsvindt op een computer, zoals wanneer u rechtstreeks koopt via de website van de fabrikant, per postorder of via vrijwel elk ander kanaal. Het enige dat u hoeft te doen om die methode als een direct distributiekanaal te definiëren, is dat u rechtstreeks met de producent te maken hebt; er zijn geen tussenpersonen bij betrokken. Wanneer een distributieketen betrekking heeft op een groothandel of detailhandelaar die niet is gelieerd aan de oorspronkelijke producent, kan deze geen directe distributieketen worden genoemd. Het is een indirecte distributieketen.

Voorbeelden van directe distributiekanalen

Er zijn talloze voorbeelden die onder deze categorie vallen. Hier zijn een paar die we kunnen overwegen:

Deur -tot-deurverkoop

Dit is een van de meest traditionele manieren om een ​​product te distribueren. De producent mag verhurende verkopers inhuren die naar het veld gaan waar de consument zich bevindt en proberen het product ter plaatse aan hen te verkopen. Als het product draagbaar genoeg is, zullen de verkopers het bij zich dragen en proberen ze het rechtstreeks aan consumenten te verkopen. Als het geen product is waar de verkopers mee kunnen reizen, moet de producent de levering aan de klant regelen zodra een verkoop is gesloten.

Neem bijvoorbeeld een bedrijf dat stofzuigers verkoopt. Het vestigt vestigingen in elk belangrijk consumentencentrum en heeft een verkoopteam dat van deur tot deur gaat en de stofzuigers verkoopt. Zodra de klanten ermee instemmen om te kopen, organiseert de producent dat zijn stofzuiger wordt afgeleverd bij het dichtstbijzijnde filiaal. Als, aan de andere kant, het bedrijf eenvoudig keukengerei verkoopt, kunnen de verkopers ze misschien rondvoeren en ze rechtstreeks aan consumenten verkopen.

Verkopen in de winkelketen

De grootste productiebedrijven kunnen het zich permitteren om eigen winkels in verschillende regio's te openen, zodat hun producten rechtstreeks bij de consument terecht kunnen. Hier zijn er veel verschillende schalen. We hebben de kleine producent met een enkele winkelketen in een enkel gebied, helemaal tot aan de grootste fabrikanten met talloze winkels in verschillende delen van de wereld.

Koerier of postkantoorverkoop

De verkoopmethode van het postkantoor is een van de oudste distributiekanalen die er zijn, maar het is nog steeds relevant, aangezien veel bedrijven zowel koeriers als het postkantoor gebruiken om hun producten rechtstreeks naar de consument te verzenden.

De fabrikant kan verkoopliteratuur naar een selecte groep consumenten sturen. De fabrikant kan ook via e-mail of online via sociale media adverteren voor consumenten. De klanten kunnen hun bestellingen traditioneel plaatsen via e-mail, fax, telefoon, of via online bestellingen. De fabrikant levert het product vervolgens af aan de klant via een koerier of via een betaalbaar betaalpunt. Dit is de essentie van een postorderverkoop.

Telemarketingverkoop

In deze methode publiceert de fabrikant zijn product op televisie, waarbij hij ingaat op de details van de functies van het product, de prijs, het gebruik en de beschikbaarheid. De geïnteresseerde klanten kunnen vervolgens hun bestellingen plaatsen via fax, e-mail of telefoon.

Het product wordt dan per koerier geleverd.

Direct online verkopen

In zekere zin, deze methode omvat de andere, omdat de kracht van internet is dat u rechtstreeks aan veel consumenten kunt verkopen, zonder uw kantoor te verlaten of een winkel te openen. Gewoon online adverteren, hetzij via uw eigen website, via Google Ads of via sociale media-advertenties. Uw klanten kunnen dan een directe bestelling plaatsen op uw site of via e-mail, en vervolgens stuurt u de goederen naar hen per post, koerier of met uw eigen voertuigen.

Directe verkoop is vrijwel het kortste distributiekanaal en het is ook de eenvoudigste. Directe verkoop maakt het gemakkelijk om uw goederen snel naar de klant te verhuizen om hun tevredenheid te garanderen.

Je kunt ook tussenpersonen en hun markups elimineren, zodat je goederen bij de consument aankomen voor veel lagere prijzen. U kunt ook rechtstreeks contact opnemen met consumenten en vertrouwen op uw merk opbouwen.

Voordelen van directe distributiekanalen

Er zijn tal van voordelen die u kunt hebben door een direct distributiekanaal te gebruiken om uw product bij de consument te krijgen.

• Als u een webgebaseerd kanaal gebruikt, bent u verbonden met consumenten over de hele wereld en houdt u ook uw overhead laag.

• Omdat er geen tussenpersonen zijn, kunt u profiteren van hogere winstmarges op uw producten.

• Als u ervoor kiest om direct marketing op internet uit te voeren, biedt u uw klanten een handige oplossing die 24 uur beschikbaar is. Uw klanten zullen dat waarderen.

Veel klanten waarderen de mogelijkheid om rechtstreeks met de fabrikanten van een product te handelen. Zelfs als je een artiest bent en je muziek of een andere vorm van kunst verkoopt, zullen je klanten het op prijs stellen om je direct de winst te geven. Ze krijgen ook de kans om meer vertrouwd te raken met uw merk, dat hun loyaliteit opbouwt.

Nadelen van directe distributiekanalen

Er zijn ook nogal wat nadelen van directe distributiekanalen die u moet overwegen, voordat u ze voor uw producten gebruikt.

Indirecte distributiekanalen hebben uitgebreide wereldwijde netwerken waarbij tal van groothandels en detailhandelaren zijn betrokken. Het is moeilijk voor een direct distributiekanaal om te concurreren met een dergelijk uitgebreid netwerk. Je kunt niet zo veel van je product op eigen gelegenheid verkopen, zoals je zou kunnen als je een groot distributienetwerk zou gebruiken.

Een ander nadeel dat gewoonlijk wordt geassocieerd met tastbare producten die worden verkocht via directe distributiekanalen, is dat de klanten meestal worden gevraagd de verzendkosten te dragen, wat een ongemak voor hen wordt. Het algemene tegenargument is echter dat de producten ook goedkoper zijn. Wanneer een klant een product koopt van een tussenpersoon die gratis verzending aanbiedt, hebben ze de neiging om het product tegen een hogere prijs te kopen, waardoor het mogelijk iets duurder is dan een product dat ze rechtstreeks bij de fabrikant kochten en waarvoor ze al verzendkosten hadden betaald.