Demografische gegevens gebruiken om zakelijke leads te genereren

Het belangrijkste doel van uw activiteiten voor marketing en leadgeneratie is om uw product of service voor potentiële klanten te krijgen, maar elke lead die u voor een klant plaatst die geen interesse heeft in of geen behoefte heeft aan uw product is een verspilling van uw middelen en tijd. Effectieve leadgeneratie produceert klanten met een probleem dat uw bedrijf kan oplossen of waar u aan kunt voldoen. Voor het vinden van uw doelgroep moet u de reclameboodschap, methoden en marketingmix toepassen die passen bij de belangrijkste demografische gegevens van uw marktsegment.

Plaats

Voordat u een leadgeneratiecampagne start, moet u demografische gegevens verzamelen die u helpen te achterhalen waar uw beste klanten wonen. Gebruik openbare informatie of professionele marktonderzoeksgegevens om het geografische gebied van uw klanten aan te wijzen. Op de Amerikaanse Factfinder-pagina van het US Census Bureau (census.gov) kunt u economische en demografische gegevens verzamelen aan de hand van provinciale staten, provincies, steden en postcodes. Deze gegevens vormen een belangrijk element voor het definiëren van uw gerichte marktgebied.

Inkomen

Identificeer de klanten die voldoende beschikbaar inkomen of toegang tot krediet hebben om voor uw producten te betalen. De consument die een digitale camera voor eenmalig gebruik koopt, bevindt zich waarschijnlijk in een andere inkomenscategorie dan consumenten die digitale reflexcamera's kopen. US Census Bureau-gegevens bieden ook inzicht in de koopgewoonten van Amerikaanse consumenten en gemiddelde gezinsinkomens. Op vergoedingen gebaseerde marktonderzoeksdiensten kunnen nog gedetailleerdere informatie geven over de inkomensniveaus in uw markt.

Leeftijd

Beperk uw doelgroep op leeftijd. Ontwerp uw primaire advertentiebericht voor de beoogde leeftijdsgroep en ontwikkel alternatieve berichten voor potentiële kopers in de marge van deze groep. Het advertentiemedium dat u gebruikt voor leadgeneratie moet ook overeenkomen met de gewenste communicatiestijl en de kanalen die het meest voorkomen in uw demografische leeftijdsgroep. Hoewel jongere kopers mogelijk meer tijd op het internet en mobiele telefoons doorbrengen, moet uw bedrijf misschien een oudere doelgroep bereiken met radio, tijdschriften of krantenadvertenties. Neem contact op met mediakanalen en ontvang gegevens over de demografie van hun lezers, luisteraars en websitebezoekers voordat u uw reclamedollar commit.

overwegingen

Verfijn uw marketingboodschap en -methoden nog verder door uw doelgroep te segmenteren op geslacht, beroep, opleidingsniveau en burgerlijke staat. Op maat gemaakte reclameboodschappen leveren gekwalificeerde prospects op. Beoordeel de kwaliteit van uw leads en werk uw marketingplannen bij indien nodig om kant-en-klare klanten aan te trekken.

Zakelijke demografie

Voor business-to-business marketing, gebruik demografische gegevens zoals bedrijfstakcategorieën, bedrijfsgrootte, type eigendom en levensduur van het bedrijf. Uw beste doelmarkt kan zijn kleine bedrijven die eigendom zijn van eenmanszaken of professionele dienstverleners, zoals accountants, belastingbereiders, cateraars en kleine advocatenkantoren. Uw marketinginspanningen voor een andere doelmarkt, zoals zware constructeurs van bouwmachines, zullen een andere aanpak vereisen. Vind demografische gegevens over uw zakelijke klant via de lokale Kamer van Koophandel en openbare en lokale overheidsinstellingen. Concurrenten die al een product of dienst leveren aan dezelfde of vergelijkbare demografen, zijn een uitstekende bron van marktgegevens. Lees hun persberichten en marketingmateriaal. Bezoek hun websites en meld je aan voor hun mailinglijsten.