Gebruik van onbewuste stimuli in advertenties

Wanneer u reclame maakt voor uw kleine bedrijf, moet u tijd besteden aan het slijpen van uw bericht zodat potentiële klanten op u kunnen reageren. Een groot deel van de reactie die u krijgt, kan zijn gebaseerd op onbewuste reacties op uw reclameboodschappen. Je bent misschien niet van plan om mensen op een onbewust niveau aan te spreken, maar je moet je bewust zijn van de manieren waarop je advertenties mensen kunnen beïnvloeden zonder dat ze het weten.

Social Enticements

Een van de redenen waarom mensen producten en diensten kopen, is dat ze het gevoel hebben dat ze in de samenleving passen of in een bepaalde subgroep van de samenleving passen. Als uw reclameboodschap mensen ertoe aanzet om uw product of dienst te kopen, zodat ze bij de mensen om hen heen passen, geeft u stimuli die hen op een onbewust niveau motiveren.

Fysiek beroep

Mensen hebben een instinctieve impuls om seksueel aantrekkelijk te zijn. Je ziet aantrekkelijke modellen met een verscheidenheid aan producten die niets met seksualiteit te maken hebben. De onbewuste boodschap is dat de koper aantrekkelijker lijkt door het product te kopen. Als u op basis van aantrekkelijkheid een woordvoerder voor uw product of dienst kiest, doet u een beroep op de onbewuste wens van consumenten om hun fysieke aantrekkingskracht te vergroten.

Angst en hebzucht

Een van de overlevingsinstincten bij mensen is de motivatie om voldoende voorraden te verwerven om te overleven. Je doet een beroep op het overlevingsinstinct als je suggereert dat iemand niet zonder je aanbod kan. Zodra de consument een gebrek of een verlangen voelt om meer gebaseerd te zijn op uw reclameboodschap, kan het overlevingsinstinct hen onbewust motiveren om uw product of dienst te kopen.

Ethiek van onbewuste stimuli

Veel staatsloterijen zijn bekritiseerd voor het in de handel brengen van loten voor de armen, wanneer de armen het zich niet kunnen veroorloven om geld aan dergelijke spellen uit te geven. De Verenigde Staten hebben vanaf 2007 een instorting van het onroerend goed meegemaakt omdat veel hypotheekbedrijven kredietnemers aanmoedigden meer geld te lenen dan ze zich konden veroorloven om terug te betalen. Als u uw producten op de markt brengt bij mensen die schade kunnen ondervinden door de aanschaf van dergelijke producten, heeft u een ethisch dilemma, vooral als u onbewuste stimuli gebruikt om hen producten of diensten te laten kopen die ze misschien niet hadden gekocht als ze zich in een meer rationele staat van geest. Beperk uw onbewuste berichten aan consumenten die een echt voordeel van uw producten of diensten kunnen ontvangen.