Voorbeelden van prognosetechnieken

Vraagvoorspelling kan eenvoudig zijn in stabiele omgevingen waar de toekomst erg lijkt op het verleden. De meeste eigenaren van kleine bedrijven leren echter al snel dat de toekomst zelden het verleden nabootst. Als gevolg hiervan is vraagvoorspelling - het vermogen om toekomstige verkopen te voorspellen - een kritische vaardigheid. Even belangrijk is de selectie van een prognosetechniek, zoals gestructureerde analogieën of veroordelende decompositie, waarmee u de mate van verandering kunt bepalen van het huidige niveau van uw huidige vraag naar het toekomstige vraagniveau.

Gestructureerde analogieën

Een klein bedrijf kan het verleden nuttig vinden bij het voorspellen van de toekomst, als het eerdere marketingscenario vergelijkbaar is met een toekomstige situatie. In dit geval kan een bedrijf afhankelijk zijn van een expert die geschoold is in het gebruik van gestructureerde analogieën om de vraag te voorspellen. De deskundige schat bijvoorbeeld de waarschijnlijke vraag naar een product dat het bedrijf op één regionale markt zal introduceren op basis van zijn beoordeling van historische gegevens over de introductie van vergelijkbare producten op andere regionale markten. Ervan uitgaande dat de expert ervaring heeft met soortgelijke situaties, zal hij in staat zijn om de overeenkomsten tussen de voorgestelde en eerdere introductie van het product te meten. Op basis van deze overeenkomsten of verschillen, zal de expert nagaan in welke mate de waarschijnlijke uitkomst van de introductie van het nieuwe product de uitkomsten van eerdere productintroducties zal weerspiegelen. De expert zal vervolgens een vraagprognose maken die wordt bepaald door de meest vergelijkbare analogieën. (Referentie 1 - Pagina 4)

Judgmental Decomposition

Om de voorspellende decompositie-vraagvoorspellingstechniek toe te passen, deconstrueert een eigenaar van een bedrijf een marketingscenario en behandelt elk element van het scenario afzonderlijk. De leider combineert vervolgens de individuele prognoses om de vraagprognose voor een bepaald product of een bepaalde dienst op te leveren. Om bijvoorbeeld de omzet van een merk te voorspellen, zal de leider het verkoopvolume voor de sector voorspellen, het marktaandeel van het bedrijf schatten en de verkoopprijs per eenheid. De leider vermenigvuldigt vervolgens het marktaandeel van het bedrijf met de verkoopprijs per eenheid om de vooropgestelde omzet van het merk te bepalen.

Expectations Survey

Aan de hand van een verwachtingenonderzoek worden de bestaande en potentiële klanten van een klein bedrijf gevraagd aan te geven hoe zij zich in een bepaalde situatie kunnen gedragen. De verwachtingen van de ondervraagde personen weerspiegelen hun overtuigingen over een toekomstige gebeurtenis die wel en niet kan plaatsvinden. Een klant kan bijvoorbeeld worden gevraagd of zij verwacht in de komende zes maanden een bruiloft bij te wonen. In dit geval kan de klant overwegen dat ze meerdere vrienden, familieleden of collega's heeft die betrokken zijn, dus haar verwachting is dat het zeer waarschijnlijk is dat de gebeurtenis zal plaatsvinden. Ze kan dan reageren op de enquête door het antwoord "10" te selecteren dat aangeeft dat de klant verwacht de komende zes maanden een bruiloft bij te wonen.

Marktsegmentatie

Met segmentering kan een eigenaar van een klein bedrijf een probleem in afzonderlijke delen verdelen en prognoses voor elk onderdeel ontwikkelen met behulp van een geprefereerde prognosetechniek. De individuele prognoses worden vervolgens gecombineerd om een ​​volledige vraagprognose te maken. Een kleine juweliersketen kan bijvoorbeeld een prognose maken voor de verkoop van luxe horloges voor elke locatie en vervolgens alle prognoses samenvoegen om een ​​prognose voor alle locaties te maken. Andere segmenten kunnen ook worden gebruikt, zoals geografische of klimatologische regio's en regio's, gedeeld door demografische gegevens, zoals leeftijd of werkstatus.