Factoren die de vraagcurve beïnvloeden

Ongeacht het soort bedrijf dat u gebruikt, het is van vitaal belang om de behoeften van uw doelgroep te begrijpen. De vraagcurve is een economische grafiek die aangeeft hoeveel van uw producten of services uw klanten zullen kopen op basis van de prijs. Dit geeft u een beeld van hoe prijs de vraag beïnvloedt, en het laat vaak zien dat de vraag toeneemt naarmate de prijs daalt, en omgekeerd. Het is echter ook belangrijk om de factoren te begrijpen die de vraagcurve verschuiven, zodat u een verandering in de vraag kunt bijhouden die uw bedrijf positief of negatief kan beïnvloeden.

Verhoogde jobcreatie

Een van de belangrijkste factoren die de vraagcurve verschuiven, is wanneer een aantal nieuwe banen wordt gecreëerd. Dit kan gebeuren tijdens een economisch overschot of als gevolg van lagere bedrijfsbelastingen die de banengroei stimuleren. Nieuwe banen betekenen dat mensen die eerder werkloos of onderbetaald waren, nu de arbeidsmarkt kunnen betreden. Dit heeft een positief effect op het creëren van extra besteedbaar inkomen bij consumenten, wat vaak een trigger is voor een hogere vraag naar producten en diensten. De salarissen van de consument zijn bepalend voor wat ze zich kunnen veroorloven om te kopen. Naarmate hun inkomen stijgt, neemt hun vraag naar producten en diensten ook toe. Een boost van het inkomen over de hele linie verschuift de vraagcurve naar rechts, terwijl een daling van het inkomen de curve naar links verschuift.

Veranderingen in de marktgrootte

Veranderingen in de omvang van uw gerichte markt behoren tot de significante factoren die de vraagcurve verschuiven. Een economische recessie zorgt er bijvoorbeeld meestal voor dat mensen heel spaarzaam worden, wat hun uitgaven kan beïnvloeden. Als u een bedrijf heeft dat niet handelt in producten of services die standaard zijn voor het dagelijks leven, kan dit leiden tot een verandering in de vraag naarmate de curve naar links verschuift met hogere prijzen en minder kopers. Als de economie echter een hausse kent die tot hogere lonen leidt, kan de verandering in de vraag positief zijn, omdat de markt toeneemt en de curve naar rechts verschuift met lagere prijzen en gemotiveerde kopers.

Wijzigingen in de consumentenvoorkeuren

Een van de dingen waar u als ondernemer mee te maken hebt, is dat de voorkeuren en smaken van uw klanten in de loop van de tijd veranderen. Stel dat u in de jaren tachtig een videogamewinkel bezat en Atari-consoles verkocht. Het ging een tijdje goed met de introductie van de Sega-console, met verbeterde grafische weergaven en meer actiegerichte spellen. Al snel begonnen uw klanten de Sega-console aan de Atari-console te geven, en de toenemende vraag naar wat uw concurrent verkocht, verlaagde de vraag naar uw Atari-producten aanzienlijk.

Om de zaken nu te moderniseren: je hebt een videogamewinkel en je verkoopt Atari-consoles omdat de voorkeuren van de consument zijn veranderd als gevolg van de nostalgie naar 'old school'-klassiekers. Er zal nu een toename zijn van de vraag naar uw Atari-producten, die uw verkoop zal opdrijven en de vraagcurve naar rechts zal verschuiven.

Vervang producten en diensten

In sommige gevallen kan er een toename zijn van de vraag naar vervangende producten op de markt die van invloed zijn op uw bedrijf. Als u bijvoorbeeld een theeverkoper bent, kan de prijs van koffie afnemen, waardoor de vraag naar de goedkopere koffie en de vraag naar uw thee kan afnemen. De reden dat dit een probleem is, is dat koffie een nauwe substituut is voor thee, wat betekent dat als consumenten het gevoel hebben dat thee te duur is, ze altijd in iets kunnen veranderen dat op een vergelijkbare manier aan hun wensen en behoeften voldoet. Dit mes snijdt twee kanten op, want als de prijs van koffie stijgt, zie je mogelijk een toename in het aantal mensen dat je thee wil kopen.