Hoe u een klein bedrijf voor de levering van flessenwater kunt laten groeien

Gebotteld waterleveringsbedrijven bedienen drie verschillende markten. Klanten met een ongewenste waterbron, zoals slecht smakend bronwater, genieten regelmatig van vers water. Medewerkers die vaak werken in niet-geconditioneerde gebieden, zoals automonteurs, ontvangen tijdens de werkweek een gestage toevoer van koud water. Ten slotte presenteren zakelijke en professionele kantoren een klantvriendelijk imago door klanten en klanten van vers water te voorzien. Hoewel uw marketingaanpak varieert, versterkt u het professionele imago van uw bedrijf met uitstekende service aan al uw klanten.

Onderzoek uw potentiële watermarkt. Identificeer een geografisch gebied dat uw bezorgservice effectief kan bereiken. Bezoek uw lokale watersysteembeheerder en vraag om informatie over het aantal huishoudens en bedrijven dat door het systeem wordt bediend. Verzoek om vergelijkbare informatie voor lokale drinkwaterbronnen, samen met openbare informatie over problemen met de waterkwaliteit. Bepaal tot slot het aantal bestaande botteldiensten voor flessenwater binnen uw beoogde gebied.

Verkrijg geloofwaardige waterkwaliteitsgegevens. Vraag kwaliteitsgerelateerde informatie over de openbare watervoorziening van uw stad. Het Environmental Protection Agency van de Verenigde Staten merkt op dat alle gemeenschapswatersystemen die 15 of meer jaarrond verbindingen bedienen, een waterkwaliteitsrapport moeten leveren aan hun klanten. Het rapport moet worden afgestemd op lokale omstandigheden en moet een componentenanalyse bevatten, samen met recente schendingen of problemen met de waterkwaliteit.

Ontwikkel high-impact marketingmateriaal. Blader door uw waterkwaliteitsinformatie en identificeer problemen waarvoor uw bedrijf oplossingen kan bieden. Werk samen met een grafisch ontwerpbureau om een kleurrijke en beknopte rackkaart te maken die kan worden gemaild of bezorgd aan particuliere prospects. Markeer belangrijke kwaliteitsproblemen in gemakkelijk te begrijpen termen en vermijd zo veel mogelijk technisch jargon. Vermeld duidelijk de voordelen en het gemak van uw alternatief voor flessenwater.

Markt aan uw bestaande klanten. Maak een lijst met uw huidige klanten en verzend elke klant een mailer met drie bijlagen. Voeg uw nieuwe rackkaart toe, een frequentiekortetabel om herbestellingen en een flyer met een verwijzingsbonusprogramma aan te moedigen. Moedig uw klanten aan om familie en vrienden als potentiële klanten aan te bevelen. Wanneer deze prospects een vooraf vastgestelde serviceverplichting aangaan, ontvangt uw klant een accountkrediet of een ander voordeel.

Bezoek kantoorparken en servicefaciliteiten. Wijs een externe verkoopvertegenwoordiger aan die uw bezorgservice verkoopt aan bedrijven in het gebied. Vraag uw verkoper om een monsterfles water te bezorgen bij elk kantoor en elke servicefaciliteit. Terwijl haar vooruitzichten van het water genieten, vraag haar om de voordelen van het water te benadrukken en een eenmalige inleidende aanbieding te presenteren. Een accountkrediet aanbieden als dat bedrijf ten minste één verwijzing biedt die leidt tot een klantengagement.

Betrek leden van de Kamer van Koophandel. Bereik de zakelijke markt van uw stad door lid te worden van uw Kamer van Koophandel. U krijgt toegang tot netwerkevenementen en zakelijke exposities en ontvangt een ledenlijst om uw marketinginspanningen te focussen. Bezoek persoonlijk medeleden met een inleidende flesjes waterleveringsspecial. Lokaliseer uw kamer via de Kamer van Koophandel van de Verenigde Staten (zie bronnen).

Als u in Houston werkt, bieden meer dan twee dozijn kamers lidmaatschaps- en marketingkansen (zie bronnen).