Verkoop genereren en het team motiveren om doelen te bereiken

Veel verkoopmanagers en bedrijfsleiders worstelen met de vraag hoe de productiviteit op de werkplek kan worden verhoogd. Het is misschien niet genoeg om uw bedrijfsdoelen en visie bekend te maken aan werknemers. Vanaf het moment dat u uw verkoopmedewerkers gedurende hun hele loopbaan bij uw bedrijf inhuurt, moet u uw verkoopteam ontwikkelen, vertrouwen in hun persoonlijke vaardigheden inbrengen en hen voortdurend motiveren om meer te bereiken. Omdat het genereren van verkopen en het bereiken van uw doelen een continu proces is, moet u manieren vinden om uw verkopers uit te dagen en vorm te geven in een team dat beter presteert dan bedrijfs- en persoonlijke doelen.

1.

Ontwikkel een trainingsprogramma voor werknemers dat de cultuur en geschiedenis van uw bedrijf verklaart en waarom u een passie hebt voor verkopen wat u verkoopt. Leid uw verkopers op in alle aspecten van het verkoopproces, van het ontmoeten van nieuwe klanten en het uitleggen van bedrijfsproducten tot het sluiten van verkoopdeals. Geef nieuwe verkopers een kans om samen te werken met een mentor of trainer die geïndividualiseerde hulp kan bieden. Verkopers enthousiast maken voor uw bedrijf en hen formeel trainen om te slagen in de verkoop heeft twee primaire effecten. Ten eerste helpt het om competente verkopers te creëren. Ten tweede geeft het uw verkoopteam de juiste technieken om een ​​hoger omzetniveau voor uw bedrijf te bereiken.

2.

Stel prestatienormen in om uw verkoopmedewerkers duidelijke verwachtingen te geven. Prikkels ontwikkelen, zoals hogere provisiestructuren, om uw team te motiveren om verkoopdoelen te bereiken of te overtreffen. Wanneer u prestatienormen instelt, gebruikt u basismetingen van prestaties in het verleden voor elke verkoper om redelijke verkoopdoelen vast te stellen. Het kan bijvoorbeeld niet zo zijn dat van nieuwe verkopers wordt verwacht dat ze presteren op het niveau van uw senior verkoopmedewerkers. Prestatiestandaarden kunnen resultaatgericht zijn, met duidelijke doelen en weinig richtinggevende functies, of op gedrag gebaseerd dat de activiteiten van de verkoper (cold calling, verkoopgesprekken) aan de gewenste resultaten koppelt. In beide gevallen bieden prestatienormen u een aantal criteria voor het evalueren van uw verkoopteam en een manier om mogelijke problemen met het verkoopproces te identificeren.

3.

Verkoopwedstrijden houden. Wedstrijden kunnen vele vormen en variaties aannemen, maar ze creëren allemaal een competitieve geest onder uw verkoopteam die de productiviteit versterkt. Als u een effectieve verkoopwedstrijd wilt maken, moet u eerst beslissen hoe lang de wedstrijd zal duren. Stel verkoopdoelen of doelstellingen vast die verkopers moeten bereiken. Bepaal een hoofdprijs voor de verkoper die het hoogste niveau van verkoop behaalt. Bied bonusbeloningen aan voor tweedeprijswinnaars die de door u gestelde doelen mogelijk hebben bereikt of overtroffen. U kunt bijvoorbeeld prijzen aanbieden aan personeel dat perfect aanwezig is of prestatieniveaus overtreft. Laat je team gemotiveerd en enthousiast zijn over de verkoopwedstrijd door de prijzen of beloningen op een prominente plek op de werkplek te zetten waar iedereen ze kan zien.

4.

Maak kennis met elk van de leden in uw verkoopteam om erachter te komen wat iedereen motiveert en welke financiële doelen ze proberen te bereiken. Sommige, bijvoorbeeld, kunnen worden bespaard voor aanbetaling op een huis; anderen kunnen sparen voor vakantietijd of andere doelen hebben. Praat met uw verkoopteam over de stappen die ze kunnen nemen om deze doelen te bereiken. Help ze bijvoorbeeld persoonlijke doelgrafieken te maken en doelen te stellen die afwijken van de doelstellingen die u als bedrijf hebt gemaakt. Medewerkers die persoonlijk zijn gevestigd, kunnen op een hoger niveau presteren om hun doelen te bereiken. Bovendien geeft individuele aandacht u de mogelijkheid om feedback te vragen en persoonlijke relaties met iedereen in uw team te ontwikkelen.