Hoe u omzet kunt uitbreiden

Het succesvol uitbreiden van uw inkomstenstroom heeft mogelijk minder te maken met verkooptactieken dan met het voldoen aan de behoeften van uw klant. In 'Trust Based Selling' stelt verkoopgoeroe Charles Green dat wanneer mensen dingen kopen, ze deze liever kopen bij betrouwbare bronnen. In plaats van nieuwe verkooppraatjes te ontwikkelen om klanten te lokken, kan het verbeteren van de inkomsten en het vergroten van de klanttevredenheid transparanter, hulpvoller en responsiever worden.

Diversifiëren Aanbod

Voeg producten en services toe die uw huidige aanbod aanvullen. Dit kan zo simpel zijn als het geven van instructies over het gebruik van uw product, installatieservices of een productlijn die bij u past, zoals buurtwinkels met benzinestations. Wanneer mensen in de stad rondrijden of onderweg zijn en een hapje eten als ze stoppen voor gas, bieden ze de eigenaar van het benzinestation extra inkomsten. In de prijsgevoelige zaak van de verkoop van benzine kan een minibark de eigenaar van een station toelaten zijn benzine te prijzen tegen een meer concurrerende prijs dan het station aan de overkant van de straat.

Nieuwe locaties

Markeer naar nieuwe verkoopregio's of open extra locaties. Als u uw bedrijfsproces hebt aangescherpt om een ​​betrouwbaar jaar na jaar succes te produceren, neemt u dat proces naar een nieuwe locatie om de omvang van uw totale bedrijf te verdubbelen. Bekijk voordat u een dergelijke stap zet de demografische gegevens op de nieuwe locatie om te controleren of uw bedrijfsprocessen waarschijnlijk net zo relevant zijn voor het nieuwe klantenbestand als voor uw bestaande klanten.

Strategische partnerschappen

Vorm strategische partnerschappen met andere bedrijven. Als uw winkel terrasmeubilair en barbecues verkoopt, kan een strategische samenwerking met een zwembadservicebedrijf en een hoveniersbedrijf voor landscaping alle drie bedrijven extra verwijzingen naar nieuwe zakelijke kansen geven, aangezien vaste klanten van elk bedrijf de diensten van een van de andere bedrijven nodig hebben.

Technologie verbeteren

Overweeg nieuwe inkomstenstromen die beschikbaar zijn door technologische vooruitgang. Apps voor mobiele telefoons kunnen bijvoorbeeld abonnementsinkomsten opleveren als ze een probleem voor uw klanten oplossen, of gratis mobiele services kunnen het uw klanten gemakkelijker maken om bij u te kopen in plaats van bij uw concurrenten. Evalueer hoe goed u technologie gebruikt om het bereik van uw bedrijf uit te breiden en nieuwe software, systemen en op technologie gebaseerde services te onderzoeken.