Direct mail-effectiviteit versus krantenadvertenties

De effectiviteit van direct mail ten opzichte van krantenadvertenties is vooral intrigerend voor eigenaars van kleine bedrijven. Dit zijn twee van de gemeenschappelijke promotietechnieken die door lokale bedrijven worden gebruikt vanwege hun betaalbaarheid in vergelijking met televisie en billboards. Sommige bedrijven gebruiken beide tools, maar een beperkt budget kan dicteren dat u de beste aanpak selecteert voor het beleggen van uw marketingdollars.

Efficiëntie bereiken

Een belangrijk voordeel van direct mail over kranten is dat u de mogelijkheid heeft om de klanten die u betaalt, handmatig te laten kiezen. Computerdatabases helpen bij het selecteren van klanten die in een bepaald profiel passen, in een bepaald gebied wonen of in het verleden specifieke producten hebben gekocht. Dit steekt gunstig af bij kranten, waar u moet betalen voor de volledige oplage van het papier en niet alleen voor de lezers in uw doelmarkt.

Lezers

Het lezerspubliek is in verval geraakt, vooral in de jongere bevolking, volgens een artikel uit september 2012 door marketingprofessional Joy Gendusa. Dit betekent dat minder mensen in uw lokale bedrijfsgebied kranten krijgen en veel van hen lezen ze niet. In een artikel in het "Deliver Magazine" in juli 2011 bleek dat 98 procent van de Amerikanen post binnenhaalt op de afgeleverde dag, wat niet zo verwonderlijk is, maar 77 procent sorteert het onmiddellijk, wat een groot potentieel voor blootstelling biedt.

Aandacht krijgen

De mogelijkheid om de aandacht van een klant te trekken is meestal hoger met direct mail, afhankelijk van het stuk. Gendusa gaf aan dat de postkaartblootstelling vooral hoog is, aangezien briefkaarten niet moeten worden geopend. Een brief die lijkt op het in de handel brengen van een zakelijk onderpand zal waarschijnlijker worden weggegooid. Krantadvertenties vereisen doorgaans dat de lezer het papier opent en doorschuift om mogelijke belichting te bereiken. Vervolgens moet de advertentie aandacht trekken door middel van visuele kwaliteit of door de nabijheid van een artikel van belang.

antwoord

Krantenadvertenties en direct mail-stukken hebben vaak iets andere doelstellingen en antwoorden. Krantenadvertenties worden vaak gebruikt als onderdeel van merkopbouw. Dit is een langetermijndoel om uw bedrijfsimago op te bouwen. Sommige lokale krantenadvertenties bevatten kortingsbonnen of speciale promoties als een vorm van direct marketing. In een artikel uit Charlton Marketing van juni 2009 werd opgemerkt dat een reactie van 2 procent op direct marketing in kranten gebruikelijk is. Het rapport van de Direct Marketing Association uit 2012 bracht een responspercentage van 3, 4 procent op stukken direct mail aan het licht. De snelheid is hoger voor extra grote stukken dan een typische briefkaart of brief.