Voorbeelden van positioneringsstrategie in marketing

Marketeers hebben een betere kans om een ​​sterke positie in de markt te bereiken als ze een strategie hebben en er vervolgens een merk omheen te bouwen. Het doel is om een ​​enkel ding te vestigen dat bekend staat als in de geest van de consument. Een duidelijk begrip van de markt omvat de demografische gegevens van de doelgroep, de kracht van de producten van de concurrenten, hoe u waarde hecht en uw eigen sterke en zwakke punten. Nadat u een grondig inzicht in het landschap van uw markt hebt, kunt u beslissen welke positioneringsstrategie het meest succesvol is voor uw producten.

Begrijp Demografische doelgroep

Een product kan niet alle dingen zijn voor alle mensen. Producten zijn ontworpen om een ​​beroep te doen op een specifieke demografische groep. Verschillende kenmerken van een demografie zijn leeftijd, geslacht, opleiding, taal en inkomensniveau. Telemundo is bijvoorbeeld een Spaans televisienetwerk dat programma's aanbiedt voor Latino en Hispanic klanten.

Een strategie die zich goed richt op een marktsegment levert meer waarde voor de consument, heeft een sterkere positie ten opzichte van concurrenten, heeft meer aansprekende communicatie en heeft een grotere kans om zijn klanten te behouden.

Lage-prijsstrategie

Prijzen zijn voor de meeste consumenten een belangrijke overweging. Als een bedrijf consumenten kan overtuigen dat ze meer waar voor hun geld krijgen, zullen ze het product kopen.

Een lagere prijsstrategie kan een compromis vereisen in de productkwaliteit of om het aanbod te verminderen. Een autofabrikant kan bijvoorbeeld een lagere prijs aanbieden in ruil voor een kleinere motor en stoffen bekleding in plaats van leer.

Fast-food restaurants staan ​​bekend om hun menu's, met veel items die verkopen voor slechts $ 0, 99. Consumenten met een beperkt budget kopen dit aanbod met een lagere prijs omdat ze denken dat de 99 cent-items een goede prijs-kwaliteitverhouding hebben.

High-Price Strategie

Consumenten zien producten met hogere prijzen als zijnde van superieure kwaliteit en zijn de prijs waard. Om deze perceptie echter in de geest van de consument te creëren, moet het bedrijf zijn advertenties toespitsen op de manier waarop de functies en voordelen superieur zijn aan die van zijn concurrenten.

De hamburgerketen Five Guys heeft de indruk gewekt dat hun hamburgers en patat van betere kwaliteit zijn dan McDonald's en Burger King. Als gevolg hiervan kan Five Guys hogere prijzen in rekening brengen en zullen mensen in de rij staan ​​om te betalen.

Beperkte distributiestrategie

Bedrijven kunnen de perceptie van betere waarde creëren door de distributie van hun producten te beperken. Fabrikanten van golfuitrusting hebben bepaalde clubs en ballen die alleen in professionele winkels verkrijgbaar zijn en tegen hogere prijzen worden verkocht. De golfer is van mening dat de producten van hogere kwaliteit moeten zijn omdat ze niet beschikbaar zijn in Target of Walmart.

Herpositionering door middel van competitieve vergelijkingen

Het doel van vergelijkende vergelijkingen is om de producten van een concurrent in de hoofden van consumenten te herpositioneren. Deze strategie is nuttig wanneer een markt twee sterke concurrenten heeft. Een bedrijf richt zijn advertenties op het laten zien hoe zijn producten verschillen van de concurrentie.

Marketeers moeten bepalen waar en hoe ze hun producten op de markt moeten positioneren. Ze moeten weten wie hun producten gaat kopen en waarom. Hoe belangrijk is de prijs? Denken consumenten dat het product voldoende waarde heeft om een ​​hogere prijs te rechtvaardigen - of willen ze gewoon de laagst mogelijke prijs? Dit zijn allemaal vragen die een marketeer moet beantwoorden om een ​​succesvolle positioneringsstrategie te hebben.