Hoe de prijzen voor een nieuw product te bepalen

Het instellen van een prijs voor een nieuw product kan in het begin ontmoedigend lijken; maar als u de tijd neemt om de beschikbare informatie over de product- en doelmarkten te beoordelen, kunt u een eerlijke en winstgevende verkoopprijs bepalen. Neem naast de totale kosten voor productie en distributie ook de intrinsieke waarde van het product en de voordelen ervan voor de consument. De winst van het product moet niet alleen een rendement op de initiële investering opleveren, maar ook een weerspiegeling zijn van de voordelen voor de consument.

1.

Onderzoeks- en ontwikkelingskosten, eenheidskosten voor productie en verzending en advertentiekosten om de totale kosten voor het produceren en verkopen van het nieuwe product te bepalen. Bepaal een bottom-line verkoopprijs die nodig is om op de markt te breken met deze informatie.

2.

Beoordeel marktanalyses en trendrapporten, doelmarktprofielen, klantonderzoeken en prestatierapporten in het verleden over andere bedrijfsproducten om de waarde van uw product op de markt te bepalen. Unieke producten, producten die voldoen aan de behoeften van de consument of die belangrijke wijzigingen aanbrengen in werkprocessen of in het leven van consumenten, worden als het meest waardevol beschouwd.

3.

Onderzoek uw concurrentie op doelmarkten om te bepalen of uw product voldoet aan, overschrijdt of daalt onder beschikbare producten. Bezoek websites en winkels van concurrenten en lees reviews van producten van concurrenten om te bepalen hoe uw product meet en hoe het door consumenten kan worden ontvangen.

4.

Maak een prijsbereik met behulp van alle beschikbare informatie over productie, marketing, consumenten en concurrentie. Neem een ​​verkoopprijs op de laagste prijs en een plafondprijs op, die het meest is waar u het nieuwe product voor kunt verkopen en realistisch consistente winsten kunt genereren. Maak mid-range prijzen op basis van concurrentie en marktverzadiging.

5.

Stel een prijs in voor uw nieuwe product. Beoordeel prijsopties, marktrente en hoeveel u wilt verdienen met verkopen om een ​​prijs te bepalen.

Tip

• Onderhandel nooit producten om het verkoopvolume te vergroten, vooral als u een product heeft dat zeer voordelig is voor de consument. Het is erg moeilijk om de verkoopprijs te verhogen en de verkoop te handhaven zodra de lagere prijs is geïntroduceerd.

Waarschuwing

• Baseer de verkoopprijzen van nieuwe producten niet alleen op de verkoopprijs van oudere producten. Elk product moet worden geprijsd op basis van zijn unieke kwaliteiten en potentiële populariteit op de markt.