Foot in the Door Marketingideeën

Een voet tussen de deur krijgen is een van de grootste uitdagingen voor een ondernemer of zijn verkoopvertegenwoordigers. Voicemail isoleert uw potentiële klanten van telefonisch contact. Een portier - een bewaker of receptie-receptioniste - buigt zich af wanneer u persoonlijk belt. Zonder deze barrières te slechten, kun je geen verkoop doen.

Mail

De meeste post wordt geleverd in platte enveloppen. Letters liggen op een bureau en worden bedekt met andere e-mail totdat ze in de prullenbak terechtkomen. De sleutel tot het openen van uw e-mail is om iets op te nemen dat voorkomt dat de envelop plat raakt. Een eierwekker van drie minuten met de opmerking: "Ik heb drie minuten van je tijd nodig", maakt een goede kans om een ​​afspraak te maken. Bezoek een noviteitenwinkel voor andere ideeën die bij de business van uw prospect passen. Een sleutelhanger met de voet van een gelukkig konijn, of een met een plastic voet met de opmerking: "Ik wilde gewoon mijn voet tussen de deur krijgen", volbrengt hetzelfde. Je creativiteit zal zeker de aandacht trekken.

Online

Hoewel sociale media nieuwe deuren hebben geopend voor communicatie met klanten en prospects, moet je nog steeds die eerste doorbraak maken om hun aandacht te trekken. Wanneer uw e-mail onbeantwoord blijft, worden uw Linkedin-verbindingsaanvragen genegeerd en willen zij niet uw Facebook-vriend zijn, probeer dan een alternatieve aanpak. Bied iets van waarde, zoals een gratis exemplaar van een witboek of een uitnodiging voor een webinar. Iedereen die uw aanbod accepteert, moet een registratieformulier met contactgegevens invullen. U moet misschien meerdere pogingen doen, maar u zult vroeg of laat doorsnijden.

Telefoon

Via de telefoon een voet tussen de deur krijgen is een van de grootste uitdagingen voor je, maar het hoeft niet onmogelijk te zijn. Als u voicemail krijgt wanneer u belt, laat dan niet hetzelfde bericht twee keer achter. De prospect hoort je stem, neem aan dat het hetzelfde bericht is en druk snel op de delete-knop. Overweeg voicemail uw kans om een ​​functie-voordeelverklaring af te leggen over uw product of dienst. Doe een andere elke keer dat je belt. Een alternatieve benadering is om jezelf midden in een zin op te hangen, waardoor het vooruitzicht zich afvraagt ​​wat je zou gaan zeggen. Zorg ervoor dat je begint met je naam en contactnummer en ga verder met "Ik ontmoette (concurrent) vanochtend, die zei dat je (ophang). Als je plezier hebt met je telefoontjes, zal de prospect deze detecteren en meer geïnteresseerd zijn om met je te praten - uiteindelijk.

Persoonlijk

Zonder afspraak naar je prospect gaan - wat je niet kunt krijgen omdat hij zijn telefoon niet beantwoordt - kan de ultieme uitdaging zijn om je voet tussen de deur te krijgen. Ontdek alles wat je kunt over de interesses van je prospect. U kunt via Linkedin informatie over interesses, clubs en maatschappelijke organisaties verkrijgen. Als de prospect lid is van een openbare club, meldt u zich aan als gastspreker. Veel openbare clubs staan ​​te popelen om een ​​nieuw gezicht te boeken. Je kunt dan je prospect ontmoeten op een niet-confronterende neutrale locatie.