Voorbeelden van groeifasen in bedrijven

Als u alles goed doet met uw bedrijf, is uw langetermijnbeloning waarschijnlijk een stagnerende verkoop en winst. Dat komt omdat wanneer je de top bereikt, je je vermogen om te groeien verliest zoals je deed toen je begon. Als u de verschillende cycli begrijpt die bedrijven doormaken, kunt u plannen maken om ze door te sturen en te beslissen of en wanneer het tijd is om te diversifiëren.

Opstarten

De eerste fase van bedrijfsgroei is de ontwikkelingsfase, die plaatsvindt voordat u uw deuren opent. U begint met een idee en terwijl u de markt verkent, vindt u informatie die ertoe kan leiden dat u nieuwe producten, functies of services toevoegt waaraan u niet had gedacht. Uw vermogen om meer financiering te verkrijgen, kan ook leiden tot uitbreiding van uw producten of diensten. Uw bedrijf kan groeien in omvang, aangeboden producten, grootte of aantal locaties als u uw plannen finaliseert.

Groei

Zodra je je deuren opent, begin je te groeien - als je bedrijf succesvol is. Omdat u begint met nul klanten, is uw vroege groei exponentieel, waardoor uw overheadkosten per eenheid aanzienlijk verminderen met de verkopen van elke nieuwe dag. Zodra u uw opstartkosten hebt betaald, groeit uw winst ook exponentieel. Op dit moment omvatten uw doelen het vergroten van bekendheid, verkoop en marktaandeel, terwijl uw activiteiten worden gestabiliseerd en gestroomlijnd en uw product of dienst wordt aangepast aan de reactie van de consument. Het grootste deel van uw bedrijf komt waarschijnlijk van starters.

rijpheid

Zodra consumenten weten wie u bent, hebben geprobeerd of gehoord over uw product en hun beslissing hebben genomen over het feit of zij van u zullen kopen, neemt uw percentage van de verkopen van nieuwe klanten af ​​en begint u op herhalingsaankopen te vertrouwen. Hoewel uw omzet en winst mogelijk niet meer stijgen, kunnen ze stabiel blijven, waardoor u zeer winstgevend blijft. De kosten om potentiële nieuwe klanten te vinden en te converteren worden groter. Reclame- en promotiemethoden die u de meeste van uw klanten hebben bezorgd, zijn mogelijk niet meer zo effectief omdat huidige klanten nu kopen op basis van hun tevredenheid over uw product. Uw winst kan op dit moment hun grootste zijn, omdat uw verkopen uw overheadkosten per eenheid hebben verlaagd en u minder bewustwordingsmarketing hoeft te doen. Uw winst zou kunnen afnemen, omdat uw oude werknemers in de loop van de jaren verhogingen en verhoogde voordelen hebben ontvangen, waardoor uw overheadkosten zijn toegenomen.

Weigeren en Wedergeboorte

Naarmate uw bedrijf groeit en de afzet afneemt of daalt, kunnen uw overheadkosten stijgen, waardoor u minder concurrerend wordt, waardoor andere bedrijven een deel van uw marktaandeel kunnen veroveren. Uw klanten kunnen verouderen en uw product minder gebruiken en nieuwe producten kunnen in de gunst van de consument komen. Als u bij hetzelfde product blijft, zullen uw verkopen en winsten uiteindelijk dalen. Dit is vaak het begin van een nieuwe groeifase voor ondernemers omdat ze weten dat ze zich moeten aanpassen aan veranderingen op de markt om hetzelfde product te verkopen of zich moeten diversifiëren naar nieuwe gebieden.