De nadelen van productoriëntatie op een bedrijf

Kleine bedrijven vertrouwen vaak op verkopen, kortingsbonnen, kortingen, prijsvragen en andere promoties om de inkomsten te verhogen, wat volgens sommige experts op de lange termijn schadelijk is voor een bedrijf. Een productgerichte benadering kan in eerste instantie leiden tot een lagere omzet, maar zodra u eenmaal bent gevestigd, heeft u een solide klantenbestand. Gooi het kind niet met het badwater weg als u een overstap naar een productgerichte bedrijfsstrategie overweegt. Een beoordeling van enkele van de nadelen van deze aanpak helpt u bij het creëren van de juiste marketingstrategie voor u.

Product oriëntatie

Een productgerichte bedrijfsaanpak is gericht op het bouwen van een superieur product of een superieure service, die klanten naar u toe trekt omdat u heeft wat ze nodig hebben. Dit verschilt van een verkoopgerichte aanpak, die berust op merk- en communicatiestrategieën om klanten naar u toe te trekken door hen te laten geloven dat u iets heeft dat ze willen.

Gemiste kansen

Als u een superieur product bouwt, moeten klanten willen wat u heeft - maar mensen willen niet altijd wat het beste is voor hen, en een uitsluitend productgerichte aanpak kost u kansen om dit te benutten. Veel succesvolle marketeers verkopen de voordelen van hun producten, in plaats van de functies, om te profiteren van de gevoelens en emoties van consumenten. Het is bekend dat seks wordt verkocht, ook al heeft het niets met het product of de service te maken. Mensen jong, hip, sexy, slim, veilig of een ander gevoel laten voelen, kan grote voordelen voor uw kleine bedrijf betalen. Geen enkele subjectieve verkoop in uw marketing elimineren.

Veroudering

Als u uw merk en boodschap alleen richt op de constructie, functies, kosten, kwaliteit of andere harde feiten van uw product, kan een nieuwe concurrent, een verandering in de technologie of een andere marktfactor die het verkooppunt van uw huidige product aantast, u failliet laten gaan. Zonder een afbeelding die consumenten vertelt dat u een voordeel biedt, vertrouwen klanten mogelijk niet dat u kunt reageren op veranderingen in de markt en een verbeterd product kunt bieden. Zelfs als je kunt, kan het een kritieke tijd duren om te reageren, waardoor je een permanent verlies van marktaandeel kost.

Smalle branding

Als u geen merk ontwikkelt met een voordelenbericht of een duidelijke afbeelding, bent u wellicht beperkt in wat u kunt verkopen. Als u bijvoorbeeld schoenen verkoopt met een productgerichte aanpak die zich richt op de constructie, waarde, prijs en stijl van uw schoenen, heeft u misschien moeite om een ​​lijn handtassen te introduceren als dat product meer een impulsaankoop is of een gedreven door smaak. Als uw schoenenzaak een merk heeft dat een subjectieve boodschap aan vrouwen stuurt, kunt u uw positie op de markt gebruiken om nieuwe producten met die afbeelding te introduceren.