Hoe een merkverklaring te schrijven

Als sleutel tot het aantrekken van nieuwe klanten, vertelt een brandingverklaring de wereld over uw bedrijf en heeft het potentieel om loyaliteit op lange termijn te creëren. Denk aan uw merkslogan als een belofte over de kwaliteit van de goederen of diensten die uw bedrijf biedt. Als u een effectieve merkverklaring wilt opstellen, reserveer dan een dag met uw collega's om sleutelzinnen te identificeren die uw onderneming promoten.

1.

Markeer kernpunten in de missie van uw bedrijf. De missie bevat de doelen en idealen van het bedrijf en identificeert de markt. Houd de missie bij de geest van uw collega's door deze af te drukken en op de vergaderlocatie te plaatsen waar u van plan bent te werken.

2.

Bespreek uw doelgroep. Weten wie uw klanten zijn, is van fundamenteel belang voor uw succes. Identificeer klantleeftijd, -inkomen en -station in het leven, dat wil zeggen die dingen over uw klanten die hen naar uw bedrijf drijven. De taal van de brandingverklaring zal worden aangepast om een ​​beroep te doen op deze specifieke doelgroep.

3.

Identificeer de behoeften van uw klantenbestand. Het klantenbestand heeft specifieke behoeften die uw bedrijf kan vervullen met zijn producten of diensten. Als u bijvoorbeeld een financieel dienstverlener heeft, is uw klantenbasis professionals van middelbare leeftijd die advies nodig hebben over pensioenplanning. Als u een meubelzaak in een universiteitsstad bezit, kan uw klantenbasis universiteitsstudenten zijn die goedkope maar stijlvolle woninginrichting nodig hebben.

4.

Analyseer uw concurrentie. Onderzoek hoe ze hun bedrijf uitvoeren, wat betekent dat ze bepalen hoe ze hun klanten bereiken, hoeveel ze vragen voor producten die vergelijkbaar zijn met die van jou, wat ze bieden op het gebied van services en of ze gevestigde bedrijven zijn die vertrouwde merken aanbieden.

5.

Bepaal uw onderscheidende kenmerken. Uw bedrijf heeft mogelijk bepaalde voordelen ten opzichte van de concurrentie. Wanneer u dezelfde klanten nastreeft, zijn het deze voordelen die u zullen helpen om de concurrentie te winnen. Een meubelwinkel kan bijvoorbeeld unieke merken en ontwerpen opslaan die een groter bedrijf niet aanbiedt, terwijl financiële services persoonlijke interactie kunnen bieden die het onderscheidt van de concurrentie.

6.

Bedenk woorden die uw concurrentievoordeel weerspiegelen, zoals 'uniek', 'onderscheiden', 'individueel', 'persoonlijk', 'begrip', 'één-op-één' en andere termen die personalisatie inhouden. Schrijf zinnen uit die uw concurrentievoordeel opleveren. De zinnen moeten kort zijn, pakken en woorden gebruiken die tijdens de brainstormsessie zijn geïdentificeerd. 'Meubels voor uw unieke stijl en budget', zou een mogelijke merkverklaring voor een meubelwinkel kunnen zijn. "Wij begrijpen uw persoonlijke financiële behoeften", kunnen werken als een mogelijke verklaring voor een financiële dienstverlener.