Hoe een verkoopverklaring te schrijven

Een goed geschreven verkoopoverzicht helpt u vertrouwen op te bouwen tijdens het verkoopproces. Het is ook een gids om te bepalen of een prospect geschikt is voor uw producten of services. Let er bij het schrijven van uw verkoopoverzicht op dat u snel vertrouwen bij de andere persoon moet opbouwen, dus zorg ervoor dat de verklaring natuurlijk klinkt. Als je een script schrijft dat opdringerig lijkt, in plaats van tijd te laten voor luisteren en onderzoeken naar de behoeften en uitdagingen van de prospect, kan je verklaring leiden tot meer afwijzingen dan daadwerkelijke verkoop.

Gestelde doelen

Stel een doel voor het gebruik van uw verkoopoverzicht voordat u de pen op papier zet. U wilt bijvoorbeeld een prospect overtuigen om bij u te kopen tijdens het gesprek. Of u wilt misschien een relatie aangaan waarin u extra marketinginspanningen inzet om de verkoop op een later tijdstip af te sluiten.

Maak de opening

Open uw verkoopoverzicht met een vraag die de prospect vraagt ​​of zij de juiste persoon zijn met wie u moet praten. Als de prospect zegt dat ze gebruik maken van diensten of producten zoals wat je verkoopt, voeg dan een verklaring toe waarin je haar vraagt ​​of ze een paar minuten spreektijd heeft. Als ze geen tijd heeft, vraag haar naar de beste tijd om terug te bellen. Schrijf zelf een inleiding op met uw naam, bedrijfsnaam en reden waarom u belt voor tijden waarin de kandidaat bereid is om te chatten.

Leg je aanbod uit

Noteer vervolgens een aantal voordelen van het product of de service die u verkoopt en gebruik dit deel van de verklaring om de prospect te helpen begrijpen wat u verkoopt. De informatie moet de aandacht van het prospect trekken, zoals een korte uitleg over hoe u een consulting bedrijf geholpen hebt honderden dollars te besparen op hun energierekeningen via uw energie-auditdiensten. Dan is het tijd om de luisteraar te laten praten, dus schrijf vragen op om de prospect te vragen om te bepalen met welke soorten problemen de prospect te maken heeft.

Identificeer bezwaren

Maak een lijst met de bezwaren die potentiële kopers kunnen melden als ze zich afvragen of uw bedrijf geschikt is voor hen. Focus op kosten, planning, deadlines en concurrentiële verschillen. Geef schriftelijke antwoorden op elk bezwaar, zodat u bereid bent om soepel en bondig te antwoorden.

Maak een afsluiting

Het laatste deel van uw verklaring vereist het schrijven van een oproep tot actie om potentiële klanten die uw producten of diensten nodig hebben aan te moedigen een volgende stap te zetten. Uw oproep tot actie kan het aanbieden van meer marketinginformatie via e-mail of het opzetten van een vergadering omvatten. Of, uw verklaring kan zich richten op het aanbieden om een ​​voorstel te schrijven of de persoon aan te moedigen zijn of haar creditcard te gebruiken om het kooprecht toen en dan definitief af te ronden.