Vijf manieren om uw B2B-blog om te zetten in een hulpmiddel voor leadgeneratie

Bloggen kan effectief worden gebruikt als een manier om leads te genereren bij zowel kleine als grote bedrijven in verschillende branches. Een B2B of business-to-business blog blogt internetverkeer naar een plek waar potentiële leads kunnen worden omgezet in gekwalificeerde leads en vervolgens - hopelijk - klanten. In B2B is de kwaliteit van uw leads belangrijker dan kwantiteit, aangezien transacties doorgaans hoger zijn dan in de typische B2C, business-to-consumer, wereld. Ook profiteren bedrijfsmedewerkers van het hebben van verkoopklare leads. Door verschillende technieken te gebruiken, verandert uw B2B-blog in een krachtige tool voor leadgeneratie die net zo belangrijk is als uw bedrijfswebsite.

Inhoud

Naarmate u meer inhoud op uw B2B-blog publiceert, verhoogt u het aantal geïndexeerde pagina's dat potentiële klanten kunnen vinden via Google en andere zoekmachines. Dit genereert verkeer en lezers naar uw blog, wat resulteert in meer leads. Het gebruik van relevante zoekwoorden helpt ook om gekwalificeerde lezers aan te trekken die mogelijk klant worden. In haar studie van maart 2010 naar de impact van B2B-blogs, vond HubSpot, een internetmarketingbedrijf, dat het aantal maandelijkse leads dat uw blog genereert, begint te stijgen als u tussen 24 en 52 artikelen heeft geschreven en gepubliceerd op uw blog, met een hoger aantal blogberichten dat correleert met een hoger aantal maandelijkse leads.

Live chat

Wanneer B2B-klanten uw artikelen en blogberichten lezen, is de kans groot dat ze meer willen weten dan wat er op uw blog staat geschreven. Hoewel veel bedrijven ervoor kiezen om een ​​livechatfunctie op productpagina's op te nemen, kan het gebruik ervan op uw blog snel uw verkoopteam of vertegenwoordigers rechtstreeks met de klant verbinden. Een eenvoudige, kosteneffectieve methode die een extra communicatiekanaal opent, met de meeste livechatprogramma's kunt u een naam, e-mailadres en soms een telefoonnummer of andere informatie over de lead verzamelen. Tijdens de chat kunt u de vragen van de klant beantwoorden, hem informeren over uw producten en zelfs een verkoop sluiten, als de gelegenheid zich voordoet. Op zijn minst kunt u met livechat gekwalificeerde leads vastleggen in uw CRM- of klantrelatiebeheer-systeem.

Advertenties en oproepen tot actie

De oproep tot actie spoort de bloglezer aan om de volgende stap te zetten. Elke B2B-blog moet specifieke calls-to-action gebruiken om blogverkeer om te zetten in potentiële leads. Calls-to-action kunnen worden opgenomen in uw blogpost zelf of zorgvuldig worden geschreven in de advertenties op uw blog. Aan het einde van een blogpost kunt u bijvoorbeeld geïnteresseerde lezers oproepen om een ​​specifiek telefoonnummer te bellen voor meer informatie. Oproepen tot actie die in advertenties worden geschreven, kunnen de lezer vertellen "Nu kopen" of "Klik hier" om een ​​speciale aanbieding te ontvangen, zoals een demoproduct. Het testen van verschillende calls-to-action - variërend van plaatsing, woorden, lettertypen en stijlen - is cruciaal, zodat u kunt bepalen welke de meeste leads genereert.

Blog Discussies

Hoewel je B2B-blogposts en -artikelen informatief kunnen zijn, biedt het opmerkingengedeelte van je blog je de mogelijkheid om lezers te betrekken en leads te genereren. Het meten van het aantal leads dat je genereert door interactie en discussie in de comments, is misschien moeilijker te volgen. Aan de andere kant kunt u vragen beantwoorden, meer informatie geven en relaties opbouwen met uw B2B-klanten, wat zich kan vertalen in vervolgoproep of e-mails.

Opt-in formulieren

Een van de meest voorkomende manieren om leads te genereren via uw B2B-blog is door het gebruik van aanmeldformulieren. Meestal vergezeld van een verzoek om de klant te ondertekenen voor een nieuwsbrief of een aanbieding voor gratis white papers of minirapporten, bevatten opt-in-formulieren meestal de naam en het e-mailadres van uw lead. Deze contactgegevens gaan rechtstreeks naar uw autorespondersdatabase, zodat u de relatie met uw lead kunt voeden via e-mailmarketing.