Hoe gratis ziekteverzekeringsleads voor agenten te genereren

Het genereren van ziekteverzekeringsleads is niet anders dan het genereren van een ander soort bedrijfslead. De sleutel is simpel: stel jezelf in contact met mensen. Nieuwe mensen ontmoeten en hun contactgegevens vragen, kan een leuk en natuurlijk onderdeel van je levensstijl worden als je oprechte interesse in mensen ontwikkelt. Anders wordt het vervelend voor u en voor uw potentiële klanten. Ontwikkel een natuurlijke benadering van contact en volg een consistente stroom van kwaliteitsleads.

1.

Ontwikkel luistervaardigheden. Niets is frustrerender dan praten met iemand die niet luistert. Ontwikkel het vermogen om vragen te stellen. Door eenvoudige maar persoonlijke vragen te stellen over familie, interesses en beroep, ontwikkelt u vertrouwen en beveiligt u waardevolle informatie die de verkoop van zorgverzekeringen eenvoudiger en rendabeler kan maken. Wetende dat bijvoorbeeld de hobby van Mr. X skydiving is, zal grote invloed hebben op de productlijn die u aanbiedt.

2.

Koop visitekaartjes. Een van de minst dure en meest effectieve contactgereedschappen is een goed visitekaartje. Houd ze overzichtelijk, met gemakkelijk leesbare contactgegevens en geef ze aan iedereen door. Het uitwisselen van visitekaartjes aan het einde van een gesprek is een natuurlijke manier om een ​​vergadering te sluiten en om aan te geven dat u uw prospect later wilt ontmoeten. Als uw prospect geen eigen kaart heeft, geef ze dan twee van uw kaarten en vraag hen om hun naam en contactgegevens te vermelden op de achterkant van een kaart die u moet bewaren. Draag altijd een werkende pen voor dit doel.

3.

Word lid van clubs en maatschappelijke organisaties. Mensen doen zaken met mensen die ze leuk vinden. Door een voortdurende aanwezigheid in het gemeenschapsleven zul je herhaaldelijk de gelegenheid krijgen om je diensten aan te bieden. Lid worden van serviceclubs of maatschappelijke organisaties is een van de beste manieren om dit te doen. Actieve deelname aan een serviceclub toont de gemeenschap dat u en uw bedrijf er een intiem onderdeel van zijn en brengt u in contact met bedrijfsleiders die uw producten nodig hebben, willen en zullen kopen. Het coachen van een bal of vrijwilligerswerk voor een lokaal opruimproject zal je ook zichtbaar maken en je in contact brengen met gemeenschapsleiders. Het kan ook gratis publiciteit genereren door middel van lokale berichtgeving over burgerevenementen.

4.

Zichtbaar zijn. Door lokaal te shoppen en restaurants, coffeeshops en andere lokale horecagelegenheden te bezoeken, kom je in contact met veel mensen. De meeste gemeenschappen hebben verzamelplaatsen waar gemeenschapsleiders elkaar dagelijks ontmoeten. Vind ze en gebruik ze om mensen te leren kennen. Sociale zichtbaarheid is essentieel voor een goede leadgeneratie.

5.

Vraag om verwijzingen en follow-up. Elke persoon die u kent kent mensen die u niet kent, en uw klanten ook. Vraag altijd om verwijzingen. Schrijf ze op en vraag toestemming om de naam van de verwijzende partij te gebruiken. Je zou zelfs kunnen vragen om hun vriend te bellen en te introduceren. Volg dan de follow-up. Een doorverwijzing van een lead heeft geen zin tenzij u hem gebruikt.

Dingen nodig

• Pen
• Visitekaartjes
• Dag planner

Tip

• Maak aantekeningen van gesprekken in uw dagplanner voor toekomstig gebruik. Wees aardig, hoffelijk en respectvol voor de leads die anderen je geven.