Groeistrategieën voor bedrijven

Omzetgroei is het doel van alle bedrijven. Groei betekent het potentieel voor hogere winsten en een sterkere positie in de markt. Naarmate de omzet groeit, zou de waarde van het bedrijf moeten stijgen als de eigenaar besluit om te verkopen. Het vinden van nieuwe klanten, nieuwe markten, het maken van nieuwe producten en het beter bedienen van bestaande klanten zijn allemaal haalbare groeistrategieën.

Bredere reikwijdte

Definieer uw bedrijf en zijn missie niet te eng. Het kan ertoe leiden dat u kansen voor omzetgroei misloopt. Denk in de ruimste zin aan wat u wilt leveren aan uw klanten - en wat uw bedrijf in staat is om op de markt te brengen. Als u een bekende merknaam heeft, kunt u gemakkelijker nieuwe producten en services introduceren. Videotheken vonden bijvoorbeeld dat ze ook bestverkochte boeken en popcultuurtijdschriften konden opslaan, zelfs videogameapparatuur. Ze zagen zichzelf correct als het aanbieden van verpakt entertainment. Blijf de omgeving scannen op kansen of trends in de smaak van de consument en de behoeften van klanten waar u van kunt profiteren.

Verbeter de operationele efficiëntie

Streef ernaar het meeste gebruik te maken van alle bedrijfsmiddelen en -bronnen. Mogelijk hebt u ongebruikte productiecapaciteit die kan worden gebruikt om huismerkproducten voor een ander bedrijf te produceren. Reserve-detailhandel of kantoorruimte zou kunnen worden onderverhuurd aan een ander bedrijf. Een accountantskantoor kan conferentiekamerruimte verhuren aan advocaten of andere professionele dienstverleners. De strategie is om niet-verdienende of onderbenutte activa om te zetten in mogelijkheden om de cashflow te vergroten.

Nieuwe klantgroepen converteren

Ontdek waarom bepaalde klantengroepen niet bij u kopen - geef nooit op om zaken met hen te doen. Er kunnen strategieën zijn die u zou kunnen gebruiken om ze te bereiken. Eigenaren van bioscoopfoto's hebben een jongere doelgroep voor eerste films, omdat de filmmakers en distributeurs meer films leveren die op die groep zijn afgestemd. Theaters begonnen met het aanbieden van speciale dagvertoningen van klassieke films die een ouder publiek aanspreken om die klanten naar het theater te krijgen. Nog een voorbeeld: een golfclub die jongere leden probeert aan te trekken, zou gratis lessen aan kinderen kunnen aanbieden om jonge ouders aan te moedigen om de cursus te proberen.

Maak het gemakkelijker voor klanten om u te vinden

De uitgeverij van boeken leerde dat de verkoop kon worden verhoogd door hun producten in verschillende, niet-traditionele detailhandelszaken te plaatsen. Vroeger waren boeken voornamelijk te vinden in onafhankelijke boekwinkels, maar nu verkopen grote warenhuizen, supermarkten, drogisterijen, luchthavenwinkels, huurfilms en natuurlijk online verkopers boeken. Voor populaire boeken van bestseller-auteurs heeft een klant talloze mogelijkheden om het boek in de winkelschappen te bekijken, waar ze ook winkelt.

Joint ventures

Zoek synergetische maar niet-concurrerende bedrijven en breng gezamenlijk uw producten op de klantenbasis van beide bedrijven en via elkaars distributiesystemen. De joint venture kan de omzet voor beide partijen vergroten door de huidige klanten van elke onderneming extra voordelen te bieden, waardoor de klanttevredenheid en loyaliteit worden verbeterd.