Voorbeelden van producten met differentiële prijzen

Differentiële prijsbepaling is een prijsstrategie waarbij een bedrijf verschillende prijspunten voor verschillende klanten vaststelt op basis van een aantal variabelen, waaronder het type klant, het volume, en leverings- en betalingsvoorwaarden. Het wordt ook wel aangeduid als discriminerende prijzen, omdat bedrijven in wezen hun strategie discrimineren door hogere prijzen aan te rekenen aan die klanten die ze willen betalen.

Bioscoop

Differentiële prijzen passen vaak goed bij meer immateriële, servicegerichte oplossingen waarbij klanten verschillende waarden op de verdiensten van de service plaatsen. Bioscopen kunnen hun prijzen differentiëren door de volledige prijs aan te rekenen aan bioscoopbezoekers die bereid zijn dat bedrag te betalen. Ze kunnen nog steeds prikkels bieden aan meer prijsgevoelige klanten door het gebruik van kortingsbonnen, geavanceerde ticketpromoties en andere soorten kortingen voor bepaalde soorten klanten.

luchtvaartmaatschappijen

De luchtvaartindustrie is een van de meest beruchte voor differentiële prijsstrategieën. Luchtvaartmaatschappijen plannen gewoonlijk vluchten met een premium ticketprijs. Naarmate de tijd verstrijkt, verlagen ze geleidelijk het prijsniveau om meer kritische klanten aan te trekken om het vliegtuig te vullen. De aard van de differentiële prijsbepaling is zodanig dat het bedrijven ten goede komt die alleen maar kunnen profiteren door het toevoegen van volume. Luchtvaartmaatschappijen maken geen geld van lege stoelen en het kost hen heel weinig extra om nog een kaartje te verkopen, zelfs tegen een gereduceerde prijs.

vermaak

Entertainment is zeker een brede categorie van producten en diensten, maar entertainmentaanbiedingen worden om veelvoorkomende redenen routinematig gepresenteerd met differentiële prijzen. Restaurants en pretparken bieden bijvoorbeeld vaak kortingen voor zowel senioren als kinderen onder een bepaalde leeftijd. Restaurants in buffetstijl trekken gezinnen en oudere klanten aan met deze kortingen en voelen zich comfortabel bij een lagere prijs, omdat ouderen en kinderen waarschijnlijk minder eten dan in de leeftijdsgroepen daartussen.

Medische zorg

In zijn mei 2003 Insider Online-artikel "Waarom differentiële prijzen helpen de armen", legt Merrill Matthews uit dat veel artsen en andere medische zorgverleners reguliere servicekosten hebben voor standaardpatiënten, maar vaak lagere vergoedingen vragen voor armere patiënten. Niet alleen is dit aantrekkelijk voor mensen met lagere inkomens, maar het wordt vaak door het publiek gezien als een sociaal verantwoordelijk gedrag en verbetert zo de ethische reputatie van de aanbieder.