Een franchisemarketingstrategie

Een eigenaar van een klein bedrijf gebruikt een franchisestrategie om de aanwezigheid op de markt van zijn bedrijf uit te breiden zonder een grote kapitaalinvestering te doen. Hij wordt de franchisegever, die een andere ondernemer, de franchisenemer, de rechten om de merknaam en andere operationele kenmerken van het bedrijf te gebruiken, in een nieuw bedrijf van de franchisenemer verleent. Franchising biedt de bedrijfseigenaar extra inkomstenstromen - een franchisevergoeding en doorlopende royalty's op basis van een percentage van de omzet gegenereerd door de locatie van de franchisenemer. Franchising verhoogt de zichtbaarheid van de merknaam en voegt waarde toe aan de locaties die eigendom zijn van de franchisegever.

Stel je de Ideale franchisenemer voor

Bepaal de vaardigheden en kennis die nodig zijn om succesvol een franchiselocatie te exploiteren. Bepaal of eerdere succesvolle ondernemerservaring en / of ervaring in uw branche een vereiste zijn. Een passie voor het type bedrijf waarin u zich bevindt, is een waardevolle eigenschap; dit garandeert de toewijding van de franchisenemer om het bedrijf net zo efficiënt te laten werken als u en het handhaven van het niveau van klantenservice die u verwacht. Ontwikkel een vragenlijst om potentiële franchisenemers te vragen. Maak het goedkeuringsproces grondig - u hoeft niet elke kandidaat te accepteren die bereid is de franchiseprijs te betalen. Maak het profiel zo specifiek dat u een mentaal beeld hebt van de ideale franchisenemer voordat u uw franchises gaat verkopen.

Ontwikkel een uitrolplan

Bepaal hoe snel u uw franchisenetwerk wilt opbouwen. Een strategie is om het franchiseprogramma langzaam uit te rollen, met een of twee locaties, en ervoor te zorgen dat deze eerste franchises succesvol zijn voordat u het uitbreidingsplan opvoert. Vroege successen zullen het gemakkelijker voor u maken om extra franchisenemers te werven. Aardrijkskunde is een overweging. Misschien wilt u de eerste franchises dichtbij uw eigen gebied verkopen - op rijafstand - zodat u bij de hand kunt zijn om ze te helpen lanceren en een doorlopende adviserende rol te spelen. Een kritiek punt is hoe ver de franchises van elkaar verwijderd moeten zijn. U wilt niet dat de franchiselocaties klanten wegtrekken bij uw eigen winkels of bij elkaar vandaan.

Marketingmateriaal maken

Het materiaal dat u aan potentiële franchisenemers presenteert, moet duidelijk aantonen waarom een ​​franchise bij uw bedrijf een uitstekende zakelijke mogelijkheid is. Een van de elementen hiervan is hoe snel uw sector zal groeien. Toon uw concurrentievoordelen - de factoren die ervoor zorgen dat klanten bij u kopen in plaats van bij uw concurrenten. Ontwikkel financiële projecties voor een typische franchiselocatie, zodat de franchisenemers kunnen zien wat ze kunnen verwachten in termen van zowel inkomsten als uitgaven. De franchisenemer moet ook weten dat wat u haar aanbiedt dat haar zal helpen slagen met de franchise. Als franchisegever moet u over goed gedocumenteerde operationele procedures beschikken die de franchisenemer als operationele blauwdruk kan gebruiken. Je moet ook zorgen voor training voor de managers en het personeel van franchiselocaties.

Haal het Woord eruit

Gebruik uw website om prospects van franchisenemers naar u te brengen. Heb een pagina gewijd aan uw franchise-programma en gebruik sociale media om mensen naar de pagina te brengen. Uw huidige locaties kunnen daar elke dag goede franchisenemers hebben - uw klanten. Houd literatuur over uw franchiseprogramma in de kijker om deze te bekijken of mee naar huis te nemen. Gebruik gratis publiciteit; wanneer uw eerste franchiselocatie wordt geopend, meldt u dit bij de media. Potentiële franchisenemers kunnen erover lezen en contact met u opnemen. Als uw budget dit mogelijk maakt, beveiligt u een ruimte bij zakelijke gelegenheden en franchisebeurzen. Adverteren in bladen met zakelijke kansen is een andere manier om potentiële franchisenemers te bereiken. Uw netwerk van zakelijke contacten kan een andere betrouwbare bron van vooruitzichten zijn; vraag hen om doorverwijzingen te maken naar personen die op zoek zijn naar een eigen bedrijf.