Indeling voor SWOT-analyse

SWOT-analyse klinkt misschien als een techniek die alleen door grote bedrijven wordt gebruikt, maar eigenaren van bedrijven van alle groottes, inclusief kleine bedrijven en bedrijven in een vroeg stadium, kunnen baat hebben bij de toepassing van hun principes in de loop van het bedrijfsplanningsproces. SWOT is een acroniem voor de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van een bedrijf - vier manieren om de positie van uw bedrijf te bekijken in het licht van de huidige concurrentie en de zakelijke omgeving waarin u actief bent. Sterke en zwakke punten zijn interne aspecten van uw bedrijf. Kansen en bedreigingen zijn externe factoren of omgevingsfactoren.

Definieer Sterktes

Uw bedrijf doet bepaalde dingen heel goed - beter dan uw concurrenten. Deze vormen de basis van uw concurrentievoordeel. Het hebben van een bekende merknaam is een kracht. Het kunnen produceren of leveren van producten en diensten tegen lagere kosten en hogere marges dan concurrenten is een ander voorbeeld. Idealiter is het volledige scala aan voordelen dat u klanten biedt via uw producten en diensten duidelijk beter dan dat van uw belangrijkste concurrenten. Kunnen innoveren - op de hoogte blijven van trends in uw branche en de eerste zijn op de markt met een product of dienst die gebruik maakt van de trend - is een duidelijke kracht in de snel veranderende economie van vandaag. Patenten of andere eigendomskenmerken van uw producten zijn sterke punten. Uw team - hun kennis, ervaring en creativiteit - kan ook een sterkte zijn. Vraag uzelf af waarom uw klanten ervoor kiezen om bij u te kopen. De redenen die ze doen zijn jouw sterke punten.

Overzicht Zwakke punten

Elk bedrijf heeft zwakke punten waardoor het zijn maximale potentiële omzet of winst niet kan bereiken. Kleine bedrijven lijden vaak aan een relatief tekort aan kapitaal in vergelijking met hun grotere concurrenten, wat het moeilijk maakt om een ​​grootschalige marketingcampagne te implementeren. Het gebruik van verouderde technologie is een zwak punt, omdat dit de productiviteit van uw bedrijf beperkt en u mogelijk ten koste van uw concurrenten brengt. Vertrouwen op slechts een paar klanten voor het grootste deel van uw omzet kan een zwakte zijn. Als u een of meer van hen verliest, worden uw inkomsten ernstig aangetast. In het planningsproces, bedacht je manieren om deze zwakheden te verzachten of zelfs te elimineren. Voortdurende verbetering van de werking van uw bedrijf is het doel. Wees niet tevreden met de huidige prestaties. Uw concurrentie is dat niet.

Ontdek mogelijkheden

Een klein bedrijf groeit door kansen te identificeren en te benutten. De meest succesvolle ondernemers zijn altijd op zoek naar nieuwe markten, nieuwe klantgroepen en product- of dienstinnovaties die hun concurrentiepositie verbeteren en hun marktaandeel vergroten. De kansen waarvan u profiteert, worden in de toekomst extra sterke punten van uw bedrijf.

Evalueer dreigingen

Bedreigingen worden ook risico's genoemd. Dit zijn actuele of potentiële omgevingsfactoren die ertoe kunnen leiden dat het bedrijf zijn inkomstenprognose niet haalt of hogere kosten veroorzaakt dan verwacht. Acties van concurrenten zijn altijd aanwezige bedreigingen. Nieuwe concurrenten kunnen op uw markt springen of nieuwe producten of services onthullen die door klanten als meer voordelen dan die van u worden ervaren. Veranderingen in de lokale of nationale economie zijn ook potentiële bedreigingen. Kleine bedrijven zijn kwetsbaar voor een omzetdaling als gevolg van het begin van een algemene recessie en ook voor specifieke veranderingen zoals het aanscherpen van de kredietwaardigheid van banken of het verhogen van de rentetarieven.

De analyse gebruiken

Met dit vierstappenformat van de SWOT-analyse kunt u uw bedrijf realistisch bekijken om marketingstrategieën en tactieken te bedenken die de grootste kans van slagen hebben. U wilt uw sterke punten benadrukken - vooral in vergelijking met uw concurrentie - in de boodschap die u aan uw doelmarkt levert. Vermijd bovendien dat je probeert je concurrenten aan te vallen waar ze het sterkst zijn of waar je duidelijke zwakheden hebt vergeleken met hen. De opportunitysectie geeft je richting voor de toekomst. Het vertelt u waar u uw middelen van tijd, geld, personeel en productiecapaciteit moet verdelen om de reikwijdte van uw bedrijf uit te breiden. Begrip van bedreigingen waarmee u te maken krijgt, stelt u in staat om plannen te formuleren voor het omgaan met of beheren van deze plannen, rampenplannen genaamd. Concentreer uw noodplanning op de bedreigingen waarvan u denkt dat deze de grootste kans hebben om zich voor te doen.