Kenmerken van een bedrijfsmodel

Een geweldig idee is eenvoudig dat; een goed idee. Het bedrijfsmodel is in essentie het plan van een bedrijf om dat idee te produceren, te leveren en daarvan te profiteren. Zonder een succesvol model zou de Apple Macintosh een idee gebleven zijn dat een man ooit had. Geen twee business schools of teksten zijn het eens over de elementen van een bedrijfsmodel, maar die elementen vallen onder een paar categorieën.

Elements

Auteurs John Walker Mullins en Randy Komisar beschrijven vijf sleutelelementen van een bedrijfsmodel, in hun boek "Getting to plan B: Breaking Through to a Better Business Model" van Harvard Business Press. Die elementen zijn 1) een verdienmodel; een brutomargesmodel; een bedieningsmodel; een werkkapitaalmodel; en een investeringsmodel. De auteurs stellen dat alleen bedrijven die zich richten op alle vijf elementen - ze noemen Southwest Airlines en Skype als twee bedrijven die dat doen - het concurrentielandschap verstoren.

Omzet

"Als klanten het hart van een bedrijfsmodel vormen, zijn inkomstenstromen de slagaders", schreef Alexander Osterwalder en Yves Pigneur in "Business Model Generation." Er zijn twee algemene categorieën inkomstenstromen: transactieoverzichten, van eenmalige betalingen van klanten en terugkerende betalingen.

Dat is een eenvoudig beeld van de inkomsten, maar binnen die twee klassen zijn dergelijke inkomstenkansen als gebruikskosten; abonnementskosten; doorlopend onderhoud en ondersteuning; licentie; uitgebreide garanties; en leasing en verhuur, onder anderen.

Bruto marges

"Hoeveel van uw winst zal worden overgelaten nadat u de directe kosten heeft betaald van wat u hebt verkocht?", Vroegen Mullins en Komisar. De brutomarge is simpelweg de omzet minus de kosten van verkochte goederen. Twee geweldige voorbeelden van bedrijven die zich richten op bruto marges zijn eBay en Toyota. Ebay-makelaars verkopen onder klanten, maar onderhoudt geen voorraad en handelt geen verzending af; het haalt zijn inkomsten grotendeels af via abonnementsgelden, en zijn brutomarge benadert 100 procent. Toyota elimineert meedogenloos afval in zijn productie, met behulp van het Toyota Production System, om de kosten van verkochte goederen te drukken.

Operationele model

Het bedrijfsmodel beschrijft alle uitgaven ter ondersteuning van de verkoop, maar niet de kosten van verkochte goederen of diensten. Dus, de kosten van arbeid om een ​​auto te produceren, de energiekosten om de auto te produceren, maar niet de auto zelf.

Werkkapitaal

Auteurs Lorenzo A. Preve en Virginia Sarria-Allende definiëren werkkapitaal als vlottende activa minus kortlopende schulden in hun boek "Working Capital Management." Die activa kunnen klantcontracten, voorraden en vaste activa zoals apparatuur en eigendom omvatten; aansprakelijkheden kunnen leveranciers, salarissen, belastingen omvatten.

Investering

Het investeringsmodel bepaalt hoeveel contant geld u moet storten voordat u voldoende omzet genereert om de bedrijfskosten te dekken; totdat die kosten zijn gedekt, is een bedrijf niet echt winstgevend. Dit kan natuurlijk enorm worden beïnvloed door engeleninvesteerders en risicokapitaal; dus zijn geen out-of-pocket kosten. Maar de return on investment wordt een verplichting bij het berekenen van de brutomarge.