Factoren die bijdragen aan het succes van een bedrijf

Er zijn verschillende factoren die bijdragen aan het succes van een bedrijf. Deze factoren kunnen effectief worden samengevat via de "Vier P's" van marketing die oorspronkelijk werden voorgesteld door E. Jerome McCarthy, een marketeer, in 1960. De Vier P's zijn: product, prijs, plaats en promotie. Wanneer deze elementen effectief worden gevolgd en goed worden afgestemd, kunnen ze tot zakelijk succes leiden.

Artikel

Een kritieke factor voor het succes van elk bedrijf is een product of dienst dat voldoet aan de behoeften van doelgebruikers. De overweging of dit wel of niet waar is, betekent begrip, niet alleen de potentiële behoeften van klanten, maar ook de beschikbaarheid van alternatieven voor wat u te bieden heeft: uw concurrentie. Concurrentie kan zowel direct zijn (McDonald's is een directe concurrent voor Burger King) of indirect (McDonald's indirecte concurrentie kan een sit-down restaurant, een deli of zelfs een supermarkt zijn). Succesvolle bedrijven ontwikkelen en leveren producten en diensten die een meerwaarde bieden voor hun doelgroep die boven alles uitstijgt.

Prijs

Product- en serviceprijzen zijn een belangrijk en vaak uitdagend aspect van zakelijk succes. Een lage prijs is niet altijd de beste prijs. De beslissing zal afhangen van hoe het bedrijf zichzelf wil positioneren - als een discounter (bijvoorbeeld WalMart), als luxemerk (Lexus), of iets daar tussenin. Naast de impact die de prijsstelling heeft op het merk van het product, moeten bedrijven ook rekening houden met de prijs in termen van hun gewenste winstmarges. Het verkopen van een product tegen een prijs die onvoldoende omzet genereert voor doorlopende activiteiten is uiteraard geen goede beslissing. Omgekeerd kan het verkopen van een product tegen een te hoge prijs resulteren in minder verkoop.

Plaats

Bedrijven kunnen uiteraard niet succesvol zijn als consumenten geen toegang hebben tot hun producten of diensten. Voor fabrikanten betekent dit ervoor zorgen dat retailers hun producten in hun schappen of in hun winkels hebben. Voor online verkopers betekent dit dat het aankoopproces zo eenvoudig en gemakkelijk te begrijpen mogelijk moet worden gemaakt. Voor alle bedrijven betekent dit dat er voldoende aanbod van een product is om aan de vraag te voldoen.

Bevordering

Het beste product ter wereld zal nooit succes behalen als consumenten niet weten dat het beschikbaar is. Promotie is een cruciaal onderdeel van de marketingmix en moet worden ontworpen om de juiste mensen te bereiken, op de juiste plaats, op het juiste moment - met de juiste boodschappen. Effectieve promotie vereist een goed begrip van de doelgroep, de communicatiemiddelen die hen het meest waarschijnlijk zullen bereiken en de berichten die zullen resulteren in een aankoopbeslissing.