Voorbeelden van een schaalbaar bedrijfsmodel

De kans is groot dat u dit bedrijfsmodel herkent: een eigenaar van een klein bedrijf tekent een nieuwe klant, huurt meer mensen in om de klant te dienen en komt tot de conclusie dat de nieuwe omzet die de klant heeft gegenereerd bijna volledig wordt gecompenseerd door de kosten van hem dienen. Technisch gezien is het kleine bedrijf gegroeid, maar het is niet geschaald. Voor veel ondernemers is deze situatie in orde. Maar het is niet OK als u een schaalbaar bedrijf wilt bouwen. Zoals Entrepreneur.com het stelt: "Schaalbaarheid is een van de belangrijkste factoren voor ondernemers die overwegen om een ​​nieuw bedrijf te starten of in de hoop om een ​​bestaand bedrijf naar het volgende niveau te brengen." Succesvolle bedrijfsgroei hangt af van een schaalbaar bedrijfsmodel dat de winst in de loop van de tijd zal vergroten, door inkomsten te laten groeien en kostenstijgingen te vermijden. "

Voorbeelden laten zien hoe een schaalbaar model eruit ziet

Schalen zijn zulke visuele objecten dat het kan helpen om uw bedrijf als één te beschouwen, met kosten aan de ene kant en inkomsten aan de andere kant. Een traditioneel, groeigericht bedrijf voegt aan beide zijden van de schaal enigszins proportioneel toe, hoewel het voor de hand liggende doel is dat de winst de inkomsten overtreft, zelfs enigszins. Dit lineaire model kan traag en methodisch zijn, maar veel eigenaren van kleine bedrijven beschouwen het als betrouwbaar.

Met een schaalbaar bedrijfsmodel is het eindresultaat niet eens in de buurt. De inkomsten in een schaalbaar bedrijf overtreffen snel de kosten. In feite zijn de inkomsten zo versneld dat je zou kunnen zeggen dat schaalvergroting gaat om het toevoegen van inkomsten met een exponentieel percentage en het toevoegen van resources in een oplopend tempo. Zoals Forbes het zegt, betekent schaalvergroting dat uw bedrijf de potentie heeft om omzet te vermenigvuldigen met minimale incrementele kosten. "

Op deze manier worden schaalbare bedrijven "niet onder druk gezet" door dezelfde verhouding tussen inkomsten en kosten die lineaire modellen definiëren, aldus Ondernemer.

• "In plaats daarvan blijven de kosten, naarmate de verkoop stijgt, vlak, waardoor hogere winstniveaus in de loop van de tijd mogelijk zijn. Bedrijven met een hoge schaalbaarheid groeien met lagere kapitaalvereisten, waardoor ze efficiënter en aantrekkelijker zijn voor beginnende beleggers. "

Hier zou een belangrijke PS moeten worden toegevoegd: als dat betekent dat het aantrekken van investeerders het doel is. Soms is het maar soms is het dat niet. Hoe dan ook, er gaat niets boven een paar voorbeelden uit de praktijk om een ​​concept als schaalvergroting te kristalliseren, en gelukkig hoef je niet ver te zoeken. Technologiebedrijven hebben het schaalbare bedrijfsmodel praktisch tot een kunstvorm verheven.

Neem Google, dat "dit concept duidelijk heeft gedemonstreerd door klanten in een snel tempo toe te voegen en heel weinig extra resources toe te voegen om die klanten van dienst te zijn", aldus Fundable .. "Dat was de reden waarom ze hun marge in een snel tempo in slechts een paar korte jaren. "

Of overweeg Microsoft, wiens "initiële kosten voor het ontwikkelen van een advertentieplatform of besturingssysteem hoog zijn, maar zodra het op de markt is, kunnen ze gebruikers registreren of veel kopieën van de gerelateerde software verkopen met relatief minimale kostenstijgingen", zegt de ondernemer.

Deze technologiebedrijven delen een andere overeenkomst die de schaalbaarheid gemakkelijker maakt, aldus Investopedia. Ze hebben "lage operationele overheadkosten en weinig tot geen last van opslag en voorraad en hebben niet veel resources of infrastructuur nodig om snel te groeien."

Is een schaalbaar bedrijf geschikt voor u?

Als het uw doel is om uw kleine bedrijf tot een groot bedrijf te laten uitgroeien, zal opschalen de hoeveelheid tijd die het kost om die status te bereiken enorm verminderen, net als Google en Microsoft.

Fundable gaat deze prognose een stap verder en zegt dat een bedrijf dat niet schaalt "een zittende eend kan zijn. Bedrijven die manieren vinden om hun dienstenaanbod exponentieel te laten groeien, kunnen grotere concurrenten overbluffen omdat ze niet vastzitten in dezelfde trage groeikostenstructuur. "

Ondanks deze gedurfde uitspraak komt een groeistrategie voor kleine bedrijven altijd neer op de voorkeur van de eigenaar. Niet elk bedrijf is geschikt voor exponentiële groei en geen van beide ondernemers. Langzame maar gestage toename van de groei is misschien beter geschikt, niet alleen voor de aard van het bedrijf, maar ook voor het temperament van de eigenaar.

Zoals Forbes zegt:

• "Niet iedereen heeft beleggers nodig of wil, of een zeer schaalbare onderneming. Negentig procent van de kleine bedrijven zijn familiebedrijven, die zeer succesvol, bevredigend en klein van ontwerp kunnen zijn. Het is een strategische beslissing. "

Aanpak Schaalbaarheid met vragen

Het verhogen van de output terwijl de kosten laag blijven, is nooit eenvoudig, maar het kan worden gedaan, vooral als een eigenaar van een klein bedrijf met een strategische partner samenwerkt, aldus de MIT Sloan Management Review:

• "Om de patronen voor schaalbaarheid te implementeren, is het vaak nodig om activiteiten en middelen te identificeren waarbij samenwerking met partners voordelig is en de waardepropositie van het aanbod voor klanten kan versterken. Deze patronen kunnen managers helpen bij het nadenken over hoe hun bedrijfsmodellen gebruik maken van partners, klanten en andere belanghebbenden. "

Daartoe beveelt de review een proces in drie stappen aan:

• 1. Identificeer potentiële strategische partners. Vrijwel iedereen zou de kosten van het bouwen van een schaalbaar bedrijf kunnen delen. Uw strategische partner moet echte waarde toevoegen aan uw product of dienstenaanbod, en de waarde moet herkenbaar zijn voor klanten. * 2. Stel een aantal reflecterende vragen over het vooruitzicht uw bestaande bedrijfsmodel opnieuw te configureren:

Op basis van de voortgang tot nu toe, kunnen meer vragen aan het licht brengen of een schaalbaar bedrijf in uw toekomst ligt:

• Zouden mogelijke strategische partners waarde toevoegen aan uw bedrijf terwijl ze hun eigen bedrijf versterken? Met andere woorden, zou een dergelijke regeling voor beide partijen voordelig zijn? Zouden bestaande belanghebbenden nieuwe rollen kunnen aannemen binnen een nieuw bedrijfsmodel? Als het bestaande bedrijf wordt beperkt door capaciteitsproblemen, bestaan ​​er alternatieven om deze beperking te bevrijden?
• Hoe snel draait uw bedrijf ten opzichte van nieuwe concurrenten en nieuwe bedreigingen op de markt? (Het resultaat is dat hoe flexibeler uw huidige bedrijf is, hoe flexibeler de nieuwe kan zijn.)

• 3 . Probe de vragen met het oog op de beslissing of schaalbaarheid beter wordt bereikt door schaalvoordelen of "schaalvoordelen door differentiatie, " stelt MIT Sloan. Het voegt enige laatste woorden van voorzichtigheid toe op basis van ervaring: * "In gevallen van afnemend schaalvoordeel, zouden managers zich moeten concentreren op het verkleinen van het bedrijf om de bestaande waarde niet te kannibaliseren. In gevallen waarin het rendement op extra inputs constant is, moeten managers manieren proberen te vinden om het rendement te verhogen of overtollig kapitaal elders te beleggen. Wanneer het bedrijf in staat is om positieve, zij het lineaire, rendementen op extra inputs te genereren, kan het bestaan ​​van synergieën dit een gunstige plek maken om te zijn, hoewel het bedrijf misschien vastzit aan een bedrijfsmodel dat op zijn best gemiddeld is. "

Bouw een schaalbaar bedrijf strategisch op

Je hebt al een lange reis afgelegd door schaalbare modellen te bekijken, het landschap te scannen op strategische partners en veel goede, indringende vragen te stellen. Als u klaar bent om al deze noties in actie te zetten, kunt u met vijf verstandige ideeën de schaalbaarheid van uw bedrijf verbeteren:

• Concentreer u op uw sterke punten en besteed de taken uit aan de rand van uw bedrijf. Uitbesteden van zaken als administratief werk, boekhouding en marketing moet u in staat stellen om u te concentreren op wat u het beste doet. Zoals Infusion Soft stelt: "Schaalbare bedrijfseigenaars zijn experts in het benutten van externe middelen." * Omarmen strategische planning. Net zoals uw marketingstrategie niet is ontworpen om 's nachts resultaten te produceren, zal uw schaalbaarheidsmodel tijd kosten om ook resultaten te genereren. Splits uw doelen in driemaandelijkse, halfjaarlijkse en jaarlijkse prioriteiten en maak een missie die in de toekomst drie tot vijf jaar zal blijven. Je komt er wel.
• Automatiseer zoveel mogelijk van uw bedrijf mogelijk. Focus op repetitieve, monotone en zelfs saaie taken; ze zijn vaak doodsangst voor automatisering, waardoor je je ook op groei kunt concentreren.
• Zoek ideeën voor schaalbare bedrijfsoplossingen van uw werknemers. De kans is groot dat ze graag meedoen. Zorg er wel voor dat ze denken in termen van een bedrijf dat meerdere keren groter is dan het huidige bedrijf. Als iemand bijvoorbeeld een online salaris- en uitkeringsprogramma voorstelt, zorg er dan voor dat het geschikt is voor een geschaald bedrijf. Zie deze oplossingen als investeringen, en dat is een leukere manier om te zeggen: "Weersta de drang om naar de goedkoopste oplossing te zoeken." Het kan een fatsoenlijke kortetermijnoplossing zijn, maar een inferieure lange termijn. * Wees geduldig. Google en Microsoft zijn niet van de ene op de andere dag gebouwd, hoewel het voor buitenstaanders misschien zo lijkt. Langzame en gestage groei is bijna altijd de betere optie. Het is betrouwbaar - en ook bevorderlijk voor de schaalbaarheid.