Voorbeeld van een doorstroomintegratie van een bedrijf

De meeste producten reizen over een lange en kronkelige weg van grondstof naar de wagen van een klant, en die materialen passeren onderweg veel handen. In elke fase van dit proces is er een bedrijf dat winst moet maken. Als u een van die bedrijven runt, is er een zeer reële mogelijkheid dat u uw bedrijfsactiviteiten kunt versterken en uw winst kunt afmesten door u uit te breiden naar meer secties van die supply chain.

Forward Integration Explained

De strategie om meer van de supply chain van uw product te controleren, wordt verticale integratie genoemd. U kunt kiezen om terug of "stroomopwaarts" te reizen in de toeleveringsketen, in de richting van grondstoffen of vooruit of "stroomafwaarts" naar de eindgebruiker. Wanneer uw lokale bedrijfspagina spreekt van een bedrijf dat zijn vleugels uitdeelt met voorwaartse integratie, betekent dit dat het de tweede van die strategieën volgt.

Als u grondstoffen of subassemblages vervaardigt, zou dat kunnen betekenen dat u in productie bent gegaan. Als u al een fabrikant bent, betekent dit dat u bent begonnen met het distribueren of verkopen van uw eigen product. De strategie kan verschillende looks aannemen, afhankelijk van uw bestaande bedrijf.

Amazon's overname van Whole Foods

Een van de meest opvallende voorbeelden van voorwaartse integratie in de afgelopen jaren was Amazon's aankoop van Whole Foods. Amazon was op veel manieren al een verticaal geïntegreerd bedrijf: het publiceert boeken zelf en biedt bijvoorbeeld een publicatieplatform voor onafhankelijke schrijvers. Het bedrijf is ook eigenaar van zijn eigen transport en distributie, dat zowel achterwaartse integratie is - richting leveranciers - als voorwaartse integratie, omdat Amazon rechtstreeks aan eindgebruikers levert.

De overname van Whole Foods geldt als voorwaartse integratie omdat het Amazon de 460 fysieke Whole Foods-winkels geeft als plaatsen om zijn producten te verkopen of klanten door klanten laten ophalen. Amazon was op kleine schaal al in de supermarkt, maar dankzij deze overname was het een belangrijke speler van de ene op de andere dag. Aandelen van traditionele voedingsdistributeurs kelderden en namen een dag lang $ 22 miljard op van de industrie, vanwege het potentieel voor Amazon om de sector wakker te schudden.

Enkele grass-roots-voorbeelden

Je hoeft geen Amazon te zijn om te profiteren van voorwaartse integratie, en zelfs de kleinste bedrijven kunnen erin investeren met enige hoop op succes. Als je bijvoorbeeld een crafter of artisan bent, kun je je producten verkopen via markten en lokale cadeaushops. Je kunt dan je eigen e-commerce website opzetten en deze rechtstreeks aan eindgebruikers verkopen. Als u een rokerij bezit met een regionale reputatie voor het maken van de beste hammen en bacon in de buurt, kunt u uw eigen winkel of eetcafé openen om uw merk uit te breiden en meer inkomsten uit uw reputatie te halen. Op dezelfde manier kunt u, als u meubels maakt, een etalage openen waar slimme klanten uw product rechtstreeks bij de fabriek kunnen kopen, of zelfs speciale stukken op maat bestellen die passen bij hun huizen en decors.

Wanneer het zinvol is

Doorsturende integratie is het meest logisch als je duidelijk geld op tafel laat als je het niet doet. Als de verzendkosten u doden, kunt u bijvoorbeeld profiteren van het kopen van uw eigen bestelwagen. Als uw distributeurs en winkeliers aanzienlijk meer winst maken met uw product dan u, is het zinvol om op zijn minst te onderzoeken of u uw eigen distributie- en verkoopkanalen hebt overgenomen. Zoals elke andere belangrijke zakelijke beslissing, moet u de potentiële risico's en voordelen afwegen voordat u die sprong maakt.

Risico versus beloning

Er zijn veel risico's verbonden aan fusies en overnames. Voor grote bedrijven als Amazon zijn wettelijke obstakels - zoals antitrustwetten - een grote factor. Je zult waarschijnlijk niet voor zo'n uitdaging staan, maar er zijn andere risico's die de integratie van voor jou onpraktisch maken. Ten eerste moet je erop kunnen vertrouwen dat je de andere bedrijfsactiviteiten goed genoeg begrijpt om het effectief te doen.

Als u bijvoorbeeld uw eigen distributie hebt overgenomen, moet u relaties opbouwen met verladers voor transport en kopers om uw product in winkelruimten te krijgen. Een ander potentieel risico is het verstoren van uw huidige relaties. Als u een groothandel of fabrikant bent, betekent het openen van een verkoopkanaal concurreren met uw eigen klanten. Daar zijn ze misschien niet gelukkig mee en laten ze uw productlijn vallen.

Zoals altijd moet u er zeker van zijn dat de investering zichzelf terugbetaalt. Het opzetten van een on-site outlet store kan relatief snel en goedkoop zijn, maar het openen van een hele keten van winkels is dat niet. U moet echt zeker weten dat de verhuizing voor u vruchten zal afwerpen.