Medewerkersomzet binnen de verzekeringssector

Als uw kleine onderneming verzekeringen biedt, werkt u in een branche die volgens de website van Insurance and Technology personeelswisselingen van meer dan 12 procent (vanaf 2005) ervaart. Deze omloopsnelheid kan het moeilijk maken om pogingen om de verkoop te verhogen te ondersteunen, en kan u geld kosten wanneer werknemers vertrekken voordat u ten volle profiteert van de training die u biedt. Zodra u de oorzaken van de omzet van de verzekeringssector begrijpt, kunt u stappen ondernemen om werknemers te behouden.

Loonsverhogingen

Veel verzekeringsmedewerkers verlaten een bedrijf om een ​​hoger salaris te zoeken. Dit betekent dat u ruimte hebt om te onderhandelen met een medewerker die wil vertrekken. Dat betekent echter niet dat je geld naar werknemers moet gooien om ze bij je bureau te houden. Gebruik salarisonderhandelingen als basis om hogere productiviteit te vragen. Door een werknemer uit te dagen en tegelijkertijd meer te betalen, heb je een kans om haar te behouden.

Non-Compete Agreements

U kunt werknemers vragen om niet-concurrentiebedingen te ondertekenen, waarbij zij overeenkomen om voor een bepaalde periode niet te werken voor een concurrent of een concurrerend bedrijf te starten nadat het dienstverband met u is beëindigd. In sommige staten, zoals Californië, zijn deze overeenkomsten verboden. In de meeste staten kunt u echter een niet-concurrentiebeding in de verzekeringssector vragen en handhaven. Dit kan u helpen uw omzet te verminderen.

Sluit interviews af

Wanneer u een medewerker kwijtraakt, voert u een exit-interview uit om erachter te komen wat u beter kunt doen. Deze interviews zijn over het algemeen heel eerlijk en je kunt gebieden ontdekken die je kunt verbeteren om werknemers langer te behouden. In de verzekeringssector kun je merken dat sommige werknemers simpelweg minder de voorkeur geven aan verkoopgericht werken, maar je kunt ook verkopers vinden die zouden blijven als je bepaalde arbeidsomstandigheden zou veranderen.

Screening van aanvragers uitvoeren

De verzekeringssector vereist een speciale mindset, vooral als uw nieuwe medewerkers betrokken zijn bij de verkoop. Screen kandidaten grondig om ervoor te zorgen dat ze de attitudes en vaardigheden hebben die nodig zijn voor uw bedrijf. U kunt dit doen via vragenlijsten en via directe vragen in het interviewproces. Huur alleen die aanvragers in die blijk geven van een vaardigheid om zich aan te passen aan uw werkomgeving en u ervaart minder omzet.

Geef prikkels voor een lang leven

U kunt beloningen aanbieden om bij het bedrijf te blijven, zoals een promotie naar het management. Een werknemer die in de gelegenheid is om te gaan werken, zal minder snel een zijwaartse overstap maken naar een verzekeringsmaatschappij, waar hij opnieuw moet beginnen in termen van lange levensduur. Het verzekeringsbedrijf biedt vele managementmogelijkheden, waaronder risicobeheerposities, verkoopmanagers, claims-supervisors, marketingmanagers en productbeheerders. Maak uw werknemers bewust dat een lange levensduur hun kansen verbetert om in het management te gaan werken.

Ondersteuning bieden

Verzekeringsagenten moeten klanten lokaliseren, een klantendatabase creëren en onderhouden, nieuwe contacten leggen en opvolgen met potentiële klanten. Dit kan een stressvol proces zijn. Biedt ondersteuning en hulp voor deze functies en uw agenten zullen minder snel naar een ander bedrijf gaan waar ze misschien afzonderlijk moeten werken. Uw ondersteuningssysteem kan de retentie van verzekeringsagenten verhogen en tegelijkertijd uw verkopen verbeteren.