Effectieve soorten promotie

De meest effectieve promotiestrategieën zorgen ervoor dat uw potentiële koper zich bewust wordt van en geïnteresseerd is in uw product om actie te ondernemen. Bij het kiezen van een promotionele activiteit moeten kleine bedrijven uitzoeken welke strategieën passen in hun budget. Strategieën variëren afhankelijk van of uw bedrijf aan bedrijven of consumenten verkoopt.

Advertising

Het plaatsen van advertenties in tijdschriften en kranten met een grote verspreiding neemt een diepe zak in beslag. U moet de advertentie meer dan zes keer uitvoeren om de resultaten te kunnen zien. Radio- en televisiereclame is ook duur. Als uw budget deze vormen van adverteren niet ondersteunt, is het een optie voor eigenaren van kleine bedrijven om minder bevolkte locaties, zoals dagbladen, nieuwsbrieven of kleine radiostations, te identificeren en daar reclame voor te maken. Schoonmaakbedrijven of thuisorganiserende bedrijven willen bijvoorbeeld een advertentie plaatsen in een thuisvereniging-nieuwsbrief, veel minder duur dan een vergelijkbare advertentie in een grote publicatie plaatsen. Als u radioadvertenties wilt uitvoeren met een beperkt budget, zoekt u naar kleinere stations die aantrekkelijk zijn voor uw product of service. Kleinere radiostations zijn meestal bereid om te onderhandelen over de kosten en tijdvakken, waardoor u meer waar voor uw geld krijgt.

Netwerken

Veel kleine bedrijven vinden netwerken een betaalbare manier om nieuwe prospects te ontmoeten en te vinden. De sleutel tot netwerksucces is bij het kiezen van evenementen die een beroep doen op uw doelmarkt. Als u verkoopt aan andere bedrijven, zoekt u naar vergaderingen van de Kamer van Koophandel of handelsbeurzen. Als u aan consumenten verkoopt, clubs, PTA-vergaderingen of community-evenementen vindt die het netwerken tussen de deelnemers stimuleren. Maak voordat u het evenement bijwoont een korte inleiding waarin wordt uitgelegd wat u doet. Gebruik deze inleiding om te bepalen of de persoon met wie u spreekt op de markt is voor uw product of services. Als de persoon niet op jouw markt past, vraag haar dan om doorverwijzing naar anderen die mogelijk geïnteresseerd zijn in wat je verkoopt.

Telefoonverkoop

Als u meer tijd dan geld heeft, is een belcampagne een van de meest budgetvriendelijke promotietactieken die beschikbaar is, vooral als u verkoopt aan andere bedrijven. De eerste stap bij het starten van een succesvolle telefonische verkoopcampagne vereist dat u geschikte prospects identificeert op basis van uw marktanalyse. Maak voordat u de eerste keer belt een verkoopscript dat de aandacht van uw prospect grijpt en houdt het lang genoeg vast om te achterhalen wat de behoefte is aan wat u aanbiedt.

Follow-up marketing

De meeste potentiële klanten die u benadert, kunnen interesse tonen in uw aanbod, maar zijn nog niet klaar om te kopen. Daarom is een vervolgmarketingcampagne een noodzaak als u prospects wilt omzetten in klanten. Gebruik vervolgoproepen of e-mails om contact te houden. Vertrouw op e-mailmarketingcampagnes of marketingmateriaal zoals briefkaarten, flyers of een nieuwsbrief om uw boodschap voor geïnteresseerde prospects te krijgen tot ze kopen. Opvolgingsinformatie moet om de paar weken tot elke maand worden gepland, afhankelijk van hoe vaak uw prospect koopt wat u verkoopt.

Populaire Berichten