Nadelen van meerdere marketingkanalen

Het gebruik van meerdere marketingkanalen kan uw verkoop en blootstelling aan consumenten vergroten, maar dit brengt kosten met zich mee. Als u meerdere kanalen wilt gebruiken en beheren, moet u misschien wat marketingcontrole opgeven, uw kosten verhogen en uw personeelstijd verdunnen. Door verschillende marketingkanalen en hun effect op uw algehele marketingstrategie en bedrijfsmiddelen te analyseren, kunt u de meest effectieve beslissingen nemen over waar u uw producten of services kunt verkopen.

Verminderde schaalvoordelen

Als u uw product fysiek aan verschillende groothandels, detailhandelaren of distributeurs levert, kunnen uw verzendkosten en servicekosten stijgen. Door uw omzet in één marketingkanaal te concentreren, kunt u uw personeelstijd met verschillende partners verminderen, het gebruik van hulpbronnen zoals vrachtwagens, brandstof, chauffeurs en magazijnpersoneel verminderen om het product te leveren en vermindert u het aantal promotiemateriaal dat u op locatie nodig hebt. Naast verkoopafhandeling en ondersteuning, moet u ook tracking- en beoordelingswerkzaamheden toevoegen voor elk kanaal dat u gebruikt.

Verhoogde verkoopkosten

Als u via één marketingkanaal, zoals een groothandel, verkoopt, zijn uw enige distributiekosten het onderhoud aan die groothandel. Als u online verkoop toevoegt, moet u een fulfilmentbedrijf inhuren of personeel inhuren om bestellingen te nemen en in te vullen, software kopen om bestellingen te verwerken en te verwerken om uw online verkoopmogelijkheden te promoten. Werken met verschillende partners kan verschillende advertentie- of promotie-inspanningen vereisen, afhankelijk van de specifieke behoeften van de partner.

Gebrek aan controle

Hoe meer mensen voor u verkopen, hoe minder u uw merkboodschap beheert. Groothandels en detailhandelaren zullen zich meer zorgen maken over hun commissies en winsten dan dat ze u helpen uw merk te beheren. U kunt de nadruk leggen op kwaliteit, service en consultatieve verkoop om langdurige samenwerkingsverbanden te creëren, terwijl een groothandel, reseller of verkoper zich kan richten op kortingen, promoties, verkopen en andere gimmicks die uw merk kunnen schaden. Als u hebt besloten uw product niet aan een concurrent te verkopen, is het mogelijk dat uw distributeurs deze strategie niet naleven.

Productie en Cash Flow Stress

Als u meerdere mensen of bedrijven heeft die uw product verkopen, willen ze misschien allemaal tegelijkertijd product, ook al is het maar om hun voorraadniveaus hoog te houden. Dit kan uw middelen en cashflow onder druk zetten, vooral als u een product maakt dat is gebaseerd op een opgeblazen voorraadaanvraag, in plaats van op daadwerkelijke verkopen. Afhankelijk van uw kredietvoorwaarden, of als u alleen betaald krijgt als er verkopen worden gedaan, moet u leveranciers betalen en rente betalen over het maken van producten die mogelijk weken of maanden niet verkopen. Werk samen met uw distributeurs om de levering van producten ruim van tevoren te plannen, rekening houdend met seizoensinvloeden en geplande verkopen of promoties die een individuele partner van plan is te gaan uitvoeren.