Effectieve advertentieboodschappen

Effectieve advertenties of advertentiecampagnes gebeuren niet alleen per ongeluk of met geluk. Het maken van advertenties kan verwarrend, irriterend, haartrekkend en pijn in de nek zijn. Maar niemand heeft ooit een effectieve advertentie gemaakt zonder te plannen, doelen te stellen en een risico te nemen.

Begin met een plan

Elke effectieve reclamecampagne begon met een strategisch plan en de vraag: Wat wil je dat de advertentie bereikt ? Sommige advertenties zijn ontworpen om een ​​nieuw bedrijf of product te introduceren. Andere zijn bedoeld om de verkoop of het bewustzijn van het merk te vergroten.

Een uitstekend voorbeeld van merkreclame? Nike's "Just Do It." Nike verkoopt geen specifieke schoenen of soort kleding; Nike wil dat je denkt aan het bedrijf Nike als geheel. Sommige van de advertenties zijn gewoon een visuele weergave van een persoon die hardloopt of traint, met de kop 'Doe het gewoon'. Het resultaat van deze campagne? Niemand zal ooit een advertentie in die langlopende campagne zien en deze verwarren met de advertentie van een ander bedrijf.

Praat met je doelpubliek

De meeste advertenties en advertentiecampagnes zijn bedoeld om alleen bepaalde demografieën aan te spreken. De doelgroep is demografisch, wat betekent dat de mensen die het meest waarschijnlijk van dat bedrijf kopen. Het heeft geen zin om een ​​advertentie te richten op iemand die dat product nooit zal kopen. Dat is de reden waarom sneeuw ski's zelden worden geadverteerd in Hawaii.

Neem de koffieoorlogen. Starbucks markten voor high-end koffieliefhebbers die premium prijzen betalen voor de smaak die ze willen. McDonald's nam een ​​run op Starbucks met gearomatiseerde koffie tegen veel lagere prijzen. Een eenvoudig, bruin reclamebord van McDonald's droeg vier eenvoudige woorden: "Vier dollar is dom."

Welk reclameboodschap geeft deze advertentie de consument? De donkerbruine kleur doet kijkers meteen denken aan koffie, dus je weet dat het een graven is in duurdere coffeeshops. Starbucks spreekt met hun doelmarkt met een foto van een koffiekopje van Starbucks en de woorden: "Starbucks of niks." Omdat compromis een hele slechte nasmaak achterlaat. "Tekstregel: " Het is niet alleen koffie, het is Starbucks. "

Wat levert het hen op?

Iedereen die uw advertentie ziet, wil weten 'Wat zit erin ', bekend in advertenties als WIIFT. Dit is waar de functies en voordelen vandaan komen, hoewel, naar waarheid, uw doelmarkt meer om de voordelen geeft. Een slanke, stijlvol ogende laptop is een leuke functie, maar wanneer je ze vertelt dat de slanke vormgeving betekent dat deze nu in kleinere aktetassen en handbagage past, is dat een voordeel voor hen. Het weegt waarschijnlijk nu ook minder, wat een voordeel is bij het rijden door een luchthaven.

Evoke an Emotion

Advertenties die spelen op de emoties van mensen, kunnen effectief zijn zolang ze niet zo hartverscheurend zijn dat mensen niet willen nadenken over de advertentieboodschap die ze leveren. Bijvoorbeeld, een Save the Children-advertentie toont een bezorgde moeder met haar armen om een ​​schreeuwend kind gewikkeld. De kop luidt: "Genoeg is genoeg ". De advertentie vraagt ​​om donaties om kinderen te redden van de verwoestingen van de oorlog, maar veel mensen zullen dat niet leren, omdat de foto zo hartverscheurend is dat ze snel de pagina kunnen omslaan. Een andere Save the Children-advertentie toont een glimlachend meisje dat op een schoolbord schrijft met de kop "Girls Demand." U wilt meer weten, dus u leest over meisjes die gelijke toegang hebben tot scholen en openbaar vervoer, evenals vrijheid van geweld.

Maak het gedenkwaardig

Een van de slechtste resultaten voor een overigens goede advertentiecampagne is wanneer mensen ervan houden, maar zich niet kunnen herinneren wie de adverteerder is of, nog erger, aan een concurrent. Dit gebeurt vaak met schandalige advertenties. Als mensen zo hard lachen of hun hoofd schudden dat ze geen aandacht schenken aan wie de adverteerder is, helpt dat je niet.

Maak uw advertentie uniek genoeg zodat mensen het onthouden. Vaak komen de beste advertenties van de adverteerder die een risico neemt door een krachtige verklaring af te leggen, zelfs als die verklaring vet of controversieel is. Het kan werken; het kan niet. Maar één ding is zeker. Saaie advertenties zijn nooit onvergetelijk of effectief.