Gedifferentieerde bedrijfsstrategieën

Gedifferentieerde bedrijfsstrategieën behoren tot de twee basistypen concurrentiestrategieën die bedrijven kunnen gebruiken om zich in de markt te onderscheiden. De andere algemene categorie van concurrerende strategieën is de goedkope strategie. In wezen kunnen bedrijven concurreren om de goedkope aanbieder in een bedrijfstak te worden of profiteren van een van de vele mogelijke manieren om zich te onderscheiden van concurrenten om zaken te doen.

Lage kostenbeperkingen

Over het algemeen bestaat er in de meeste sectoren veel meer ruimte voor gedifferentieerde bedrijfsstrategieën dan voor goedkope strategieën. Uiteindelijk kan slechts één bedrijf overleven als de echte goedkope aanbieder in een branche. De op een na laagste of derde laagste aanbieder zijn, werkt meestal niet goed als marketingstrategie.

In sommige bedrijfstakken concurreren verschillende bedrijven als aanbieders met lage kosten, maar het vaakst is dat één bedrijf wint of een beperkte winst spreidt. Daarom moeten bedrijven die niet als risicovolle aanbieder een strijd met een hoog risico willen aangaan, kiezen voor een gedifferentieerde aanpak.

Porters model van competitie

De bekende managementexpert en schrijver Michael Porter volgde zijn beroemde vijfkrachten van concurrentiemodel op door vier basisstrategieën voor concurrentievoordeel te noemen. Ze omvatten kostenfocus en kostenleiderschap, samen met focus op differentiatie en differentiatie. Kostenfocus en kostenleiderschap zijn beide benaderingen om de goedkoopste leider te worden. Differentiatie en differentiatie zijn twee vergelijkbare maar verschillende differentiatiestrategieën om een ​​sterke marktpositie te creëren.

Differentiatie en het aanbieden van unieke functies

Differentiatie betekent in essentie dat uw bedrijf of merk opvalt door unieke functies, voordelen, services of andere elementen van uw oplossing aan te bieden. Deze strategie houdt in dat u de belangrijkste criteria identificeert die door kopers in uw markt worden gebruikt en dat u vervolgens producten, diensten of andere aanbiedingen ontwikkelt op een manier die het beste aan die criteria voldoet.

Het aanbieden van het hoogste kwaliteitsproduct, de beste oplossing, een exclusief kenmerk of hulpmiddel of organische materialen zijn voorbeelden van manieren om te differentiëren op bepaalde criteria. Differentiatiestrategieën vallen samen met hogere prijspunten dan aanbieders met lage kosten omdat het meer geld kost om een ​​betere algehele oplossing te bieden. Het benadrukken van de elementen met toegevoegde waarde boven de goedkope opties is de sleutel.

Differentiatie Focus op een klein aantal segmenten

Differentiatiefocus heeft basale overeenkomsten met differentiatie, maar de focus ligt op een of een klein aantal doelmarkten. In sommige sectoren willen zeer verschillende marktsegmenten heel verschillende dingen dan een product of dienst. Met een focus op differentiatie richt uw bedrijf zich op een bepaald segment of twee waarmee uw sterke punten het best worden afgestemd. Met deze meer gerichte benadering kunt u de marketinginspanningen voor de geselecteerde segmenten maximaliseren en uw advertentiebronnen investeren om de segmenten van de superieure voordelen van uw merk te overtuigen.