Uitdagingen voor de verkoop van consumentenproducten

De markt voor consumentenproducten omvat een breed scala aan goederen, variërend van videogames tot eierkloppers. Consumentenproducten zijn over het algemeen geschikt voor massamarketing en brede distributie en kunnen tegelijkertijd grote marktsegmenten of meerdere marktniches aanspreken. Het begrijpen van de uitdagingen waarmee een klein bedrijf wordt geconfronteerd bij de verkoop van consumentenproducten is de eerste stap in de richting van het ontwikkelen van concurrentievoordelen ten opzichte van belangrijke concurrenten.

Merkloyaliteit

Misschien is de grootste uitdaging voor kleine bedrijven in het segment consumentenproducten het overwinnen van de bestaande merkloyaliteit op de markt. Grote, vastgeroeste concurrenten besteden miljoenen dollars over vele jaren om hun merkidentiteiten te etsen in de hoofden van consumenten, wat leidt tot zelfversterkende cycli van herhaald aankoopgedrag die moeilijk te overwinnen zijn. Consumenten overtuigen om nieuwe producten te proberen, is een sleutel om deze uitdaging het hoofd te bieden. In veel gevallen kan het weggeven van gratis producten of het bieden van diepe kortingen een van de weinige manieren zijn om klanten te overtuigen om zelfs een merk te proberen dat niet hun bestaande favoriet is.

Plankruimte

Winkelruimte op het schap is een premium op de consumentenmarkt en het kan onbetaalbaar zijn om een ​​plek te vinden naast gevestigde concurrenten in de winkelschappen. Grote groothandelaren in consumentenartikelen betalen "slotting allowances" aan retailers om een ​​stimulans te bieden om schapruimte vrij te maken voor nieuwe producten, en deze rechten kunnen ver buiten het marketingbudget van een klein bedrijf liggen. Kleine bedrijven met consumentenproducten moeten extra inspanningen leveren om de 'trek'-vraag op te bouwen in plaats van de vraag te' drukken '. Pull-vraag doet zich voor wanneer voldoende klanten retailers vragen een bepaald merk te voeren dat de retailers bereid zijn om de gokkosten over het hoofd te zien om nieuwe producten een kans te geven.

Distributie

Een brede en betrouwbare distributie is essentieel in deze markt. Alle advertenties, gratis monsters en promoties ter wereld kunnen u niet helpen als uw producten niet overal in uw doelgebied op de plank liggen. Aangezien consumptiegoederen over het algemeen zijn ontworpen en geschikt zijn voor de massamarkt, is nationale distributie de norm. De kwestie van het verkrijgen van marktaandeel van trouwe klanten komt op dit gebied in het gedrang, aangezien klanten die nieuwe merken willen uitproberen gewoon hun oude favorieten zullen kopen als de nieuwe merken niet beschikbaar zijn in hun favoriete winkels.

Verschuivende trends

Bedrijven met consumentenproducten moeten op de hoogte blijven van de steeds veranderende trends in consumentenvoorkeuren op de hele markt. Dit kan een aparte uitdaging vormen voor kleine bedrijven zonder de enorme O & O-budgetten van hun grote, gevestigde concurrenten. Houd uw inventaris zo slank mogelijk en plaats zoveel mogelijk van uw budget in voortdurend marktonderzoek om in een positie te worden geplaatst om snel te reageren op veranderingen in consumentenvoorkeuren en populaire rages.