Vijf stappen om een ​​marktsegment te ontwikkelen

Marketing is meestal gericht op een bepaald onderdeel of segment binnen een markt of regio. Deze segmenten kunnen worden gecategoriseerd op basis van de criteria die u maar wilt en worden vaak verschillend gemeten en verdeeld van het ene bedrijf naar het andere. Sommige factoren omvatten inkomen, opleiding, leeftijd en geslacht, maar er zijn eindeloze andere mogelijkheden. Ondernemers kunnen specifieke stappen zetten in hun plannen om een ​​marktsegment te ontwikkelen waarin ze producten of diensten kunnen verkopen.

Identificeer het segment

Het bestaan ​​van een nieuw en identificeerbaar marktsegment moet eerst worden bepaald voordat zich enige ontwikkeling kan voordoen. Marktsegmenten bestaan ​​uit delen van de bevolking die bepaalde vergelijkbare kwaliteiten, wensen of behoeften delen en die, wanneer ze worden gegroepeerd, een verkoopbaar klantenbestand creëren. Mensen die bijvoorbeeld een eigen huis hebben en kinderen hebben, worden waarschijnlijk anders benaderd vanuit marketingperspectief dan mensen die alleenstaand zijn en verhuren. Identificatie van welke van deze segmenten uw product wensen, wat de bestaande concurrentie is en waarom er ruimte is voor wat er wordt aangeboden, is essentieel.

Mogelijke marketingkanalen

Bepaal de beste manier waarop uw nieuwe marktsegment kan worden bereikt op basis van hun gewoonten en voorkeuren. Als uw doelgroep bijvoorbeeld voornamelijk bestaat uit mannen van 25 tot 50 jaar oud, omvatten sommige mogelijke marketingkanalen vlekken tijdens sportevenementen op tv en radio, herenbladen of billboards voor het openbaar vervoer. Als u op zoek bent naar een oudere demografische methode, kan dit advertenties voor kranten en reclames op de middagradio bevatten. Inzicht in hoe je je publiek kunt bereiken, is bijna net zo belangrijk als begrijpen wie ze zijn.

Vroege marketing

Neem deel aan vroege marketingcampagnes om de markt voor te bereiden op uw product en te peilen wat wel en wat niet werkt. Vroege marketing vindt plaats lang voordat een nieuw product op de markt komt of uw bedrijf waagt zich in een nieuw segment. Het kondigt de aanstaande aankomst van een product aan en biedt algemene informatie aan de consument. Als het product een snaar raakt bij de doelgroep, zal uw markt uitkijken naar de lancering ervan en kunt u op zijn minst enig vertrouwen hebben dat uw boodschap niet aan dovemansoren gericht is.

Scherpstellen

Als er meetbare interesse in het product is, kan feedback uit de campagne worden verkregen en kan het eindproduct die feedback opnemen in zijn uiteindelijke vorm om beter tegemoet te komen aan de behoeften en wensen van de markt. Stel dat u een lijn met luxe luxewidgets probeert te lanceren naar een nieuw duurder segment en uit uw eerste campagnefeedback blijkt dat de meerderheid van de consumenten klagen. Ze denken dat widgets goedkope objecten moeten zijn zoals ze altijd zijn geweest. Het is waarschijnlijk beter om de lancering van een nieuw product af te breken en je vast te houden aan de widgets die je al die tijd hebt verkocht. Aan de andere kant, als uit consumentenfeedback blijkt dat mensen de voorkeur geven aan luxe zwarte widgets, kunt u de aanpassing maken en het plan verder zetten.

Advertising

Zodra uw product het nieuwe marktsegment bereikt, is het tijd om breder en met meer specificiteit te adverteren. Hoewel vroege marketing bedoeld is om de productie te leiden en interesse te wekken, moet uw centrale advertentiecampagne worden gebruikt om die initiële interesse te kapitaliseren met informatie en promoties. Door de markt eraan te herinneren dat uw product of service hier is en zelfs beter dan verwacht, kunt u de impact van uw marketingwerk maximaliseren. Promoties helpen consumenten te trekken van het merk dat ze kochten en bieden de prikkel om iets nieuws te proberen. Als uw product zo goed is als u denkt, hebt u het nieuwe segment mogelijk al gewonnen op dit punt.