Hoe de kosten van reclame te evalueren

Zoals elke zakelijke uitgave, moeten advertentiekosten zorgvuldig worden geëvalueerd om te bepalen of het geld verstandig wordt besteed. Hoewel de groei van media-opties die beschikbaar zijn voor adverteerders het besluitvormingsproces heeft bemoeilijkt, zijn de fundamenten voor het beoordelen van een advertentiemogelijkheid grotendeels consistent gebleven. Richt u op het meten van het bereik van de advertentie in verhouding tot de vereiste investering. Vaak gaat het om het gebruik van een goed gedefinieerde formule om het aantal vertoningen bij te houden. Bovendien moet demografische informatie worden bestudeerd om ervoor te zorgen dat de advertentie gericht is op potentiële consumenten.

1.

Bereken de totale kosten van een advertentie en de grootte van het publiek dat het waarschijnlijk ziet om de kosten per duizend vertoningen te bepalen. Deze veel gebruikte formule wordt meestal CPM genoemd omdat 'mille' duizend betekent in het Latijn en M het Romeinse cijfer voor 1.000. Als een advertentie bijvoorbeeld $ 50.000 kost en 5 miljoen vertoningen genereert, is de CPM $ 10. De cijfers kunnen helpen directe vergelijkingen tussen advertentievoertuigen mogelijk te maken.

2.

Gebruik onderzoeks- en verkoopgegevens om het publiek te identificeren dat waarschijnlijk ontvankelijk is voor uw advertentie. Focus op demografische factoren zoals geslacht, leeftijd en inkomen, evenals hobby's en interesses. Identificeer advertentievoertuigen die dit segment targeten en evalueer de kosten door het CMP te verfijnen zodat alleen advertentievertoningen worden opgenomen die binnen uw 'doeldemo' vallen. Daarom richten de meeste tv-adverteerders zich bijvoorbeeld uitsluitend op de kosten van het bereiken van 18- tot 34-jarigen.

3.

Houd verkoopcijfers van voor de campagne en na de campagne bij en zoek naar verkooppieken die samenhangen met advertentie-uitgaven. Hiermee kunt u bepalen of de advertentie-investering is gecompenseerd door een omzetstijging. Evenzo biedt het aanpassen van de kosten per eenheid van een fabrikant om het geld dat wordt besteed aan advertenties, een middel om de advertentiekosten te evalueren. Het gebruik van deze aanpak is vooral van toepassing op een kortetermijncampagne gericht op een gevestigde productlijn.

4.

Neem een ​​call-to-action op die het exacte aantal mensen dat reageert op een advertentie bepaalt. Kortingsbonnen verdienen de voorkeur van detailhandelaren die gedrukte of online advertenties gebruiken. Tolvrije telefoonnummers worden vaak gebruikt door adverteerders die 's avonds laat-advertenties op tv weergeven. Pay-per-inquiry advertentie-deals stellen een adverteerder in staat te betalen voor een advertentie op basis van het aantal oproepen dat hij genereert. Dit is ontworpen om een ​​zekere manier te bieden om advertentiekosten te evalueren.

Tips

• Gebruik online calculators om de CPM te bepalen.
• Stel specifieke return-on-investment-doelen bij het adverteren op elk medium.
• Naast CPM kunnen tv-adverteerders kosten per beoordelingspunt (CPP) berekenen.

waarschuwingen

• Ga niet akkoord met langetermijnadvertentieovereenkomsten die uitsluitend zijn gebaseerd op frequentiekortingen.
• Pass-along lezersgegevens worden vaak overdreven door uitgevers. Vertrouw op gecontroleerde circulatiecijfers.