Wat is Discount Pricing Strategie?

Het verlagen van de prijs van een product om de verkoop te stimuleren, is een conventionele strategie die wordt toegepast op elk verkoopgebied, maar het eenvoudigweg aankondigen van de prijsdaling is misschien niet genoeg en kan zelfs een negatief effect hebben als kopers de prijsdaling ervaren als een weerspiegeling van het product. waarde. Geschikte strategieën voor prijsbepaling verdrijven dit idee en introduceren het idee van een beperkte prijsdaling voor kopers die snel reageren. Een verwante strategie is om het product te pitchen als iets dat slechts een korte tijd beschikbaar zal zijn.

Kortingsprijzen voor productintroducties

Geen enkele strategie voor prijsbepaling werkt het beste in elke situatie. De strategie die u hanteert, komt voort uit het specifieke product - vooral de relevantie ervan voor de markt en de verkoopgeschiedenis.

Een reden voor het aanbieden van een korting is om een ​​nieuw product te introduceren in een evenement. De onderliggende strategie hier is om een ​​nieuw product aan te kondigen, samen met een speciaal kortingsaanbod voor een beperkte tijd of voor een beperkt aantal klanten. Deze strategie vestigt de aandacht op een nieuw product door een lagere prijs aan te bieden aan degenen die het snelst reageren.

Een advertentietekst voor dit soort promotie moet aantonen dat u of uw bedrijf enthousiast is over het product. Je kunt zelfs een deugd maken door de moeilijkheid om iets nieuws op een drukke marktplaats te krijgen door de moeilijkheid te erkennen en de korting aan te bieden, omdat je sterk de indruk hebt dat dit een product is dat bijzondere erkenning verdient.

"Toen mijn belangrijkste productontwikkelaar X bij mij bracht, voelde ik de opwinding die je maar een paar keer in je leven als marketeer voelt.

Vervolgens legt u uit waarom het zo geweldig is en, optioneel, erkent hoe moeilijk het is om de aandacht te vestigen op een product dat superieur en innovatief is in een markt waar deze claims gebruikelijk zijn. De pitch concludeert:

"Toen besloot ik dat ik voor onze eerste 500 verkopen de prijs zou verlagen tot bijna ons breekpunt. Voor deze eerste verkopen is het laatste wat ik interessant vind een winst. Wat ik wil doen is het binnenhalen je handen zo snel mogelijk, want als je begrijpt wat je hebt, begin je erover te praten met je vrienden. Wanneer ze beginnen te kopen, vertellen ze het aan hun vrienden - en op dat moment zal ik de prijs tot een punt waarop we niet failliet gaan! "

Prijstrategieën voor een product met afnemende omzet

Wanneer u een product heeft met een lange verkoopgeschiedenis die te kampen heeft met afnemende verkopen, zijn er ten minste twee goede strategieën om de verkoop te stimuleren. Het eerste werkt wanneer de daling te maken heeft met de toegenomen prijsconcurrentie met concurrerende producten. Laat de prijs vallen, natuurlijk, maar de daling stimuleert de verkoop of heeft geen groot effect, afhankelijk van hoe je het pakt. Eén manier is om aandacht te vragen voor uw probleem:

"Eerlijk gezegd laten we onze prijs zakken om te concurreren met concurrenten die ons succes hebben gezien en met een goedkoper product op de markt zijn gekomen. Ik wil graag X in handen krijgen van nieuwe kopers die dan het verschil tussen X en onze imitators. Deze prijs zal niet eeuwig duren, maar voor een beperkte tijd zal ik niet alleen de lage prijzen van onze imitators ontmoeten, maar ook verslaan. "

De andere benadering is geschikt wanneer een product het einde van zijn verkoopcyclus nadert. Dat is wanneer uw aanpak is "Koop nu voordat het voor altijd is verdwenen." Je zou, misschien, de illustere geschiedenis en afkomst van het product kunnen pitchen en duidelijk maken dat dit de laatste kans is om dit unieke product te kopen. U kunt dezelfde strategie gebruiken om oude aandelen kwijt te raken.