Wat zijn de functies van een distributeur?

Distributeurs zijn groothandels die fabrikanten en retailers verbinden. Distributeurs kopen grote hoeveelheden goederen bij de producent en leveren deze aan individuele detailhandelaars, waardoor de fabrikant niet meer nodig is om één voor één contact op te nemen met een groot aantal detailhandelaren. Een dergelijke relatie biedt veel voordelen voor alle betrokken partijen.

Verminderde investeringsbehoeften

Fabrikanten die met distributeurs werken, moeten veel minder magazijnen, vrachtwagens en personeel gebruiken, omdat distributeurs een aantal van deze functies opnemen die nodig zijn om het product beschikbaar te maken op het laatste moment van aankoop. Een fabrikant kan bijvoorbeeld een exclusieve distributeur in elk van de 50 staten gebruiken en heeft slechts drie grote magazijnen nodig, gelegen aan de oostkust, de westkust en het midwesten om deze 50 locaties te bevoorraden. Had het helemaal geen distributeurs gebruikt, dan zou het 50 magazijnen nodig hebben in plaats van drie. Het bespaarde geld door te vertrouwen op distributeurs voor kritieke functies kan worden geïnvesteerd in zaken als onderzoek en ontwikkeling, reclame en andere functies.

Risicomanagement

Hoe meer de supply chain van een bedrijf wordt gespreid, hoe minder risico elke partij in de keten zal lopen. Als de volledige voorraad in slechts drie magazijnen wordt bewaard, zullen gebeurtenissen zoals een brand, overstroming of weersafhankelijke wegafsluiting op slechts één locatie een groot deel van het distributienet verlammen. Het is echter veel minder waarschijnlijk dat een dergelijke calamiteit een dozijn van 50 magazijnen die eigendom zijn van individuele distributeurs tegelijkertijd treft. Ook andere lokale evenementen, zoals de stijging van de prijs van nutsvoorzieningen, zullen een kleinere impact hebben als het distributienetwerk wordt gespreid.

Kennis van lokale markten

Meestal kennen lokale distributeurs hun lokale klanten veel beter dan iemand die op een hoofdkantoor op 1.000 mijl afstand van hem zit. Welke kleuren van een bepaald kledingstuk op voorraad moeten worden gehouden, of hoeveel gevallen van chocolade versus vanille-ijs om te bestellen bij de fabriek, kan het beste worden beoordeeld als de verkoper dichter bij de consument staat. Evenzo, welke betalingsvoorwaarden de retailers moeten bieden, hoe ze nieuwe retailers kunnen verleiden door het juiste type promotie en andere belangrijke stukken van de verkooppuzzel te gebruiken, kunnen het beste worden beheerd door mensen met kennis van de lokale omstandigheden.

Hybride structuren

In sommige gevallen kunnen fabrikanten en distributeurs gezamenlijk distributiecentra bezitten. In het bijzonder waar geen investeerder kan worden gevestigd om een ​​magazijn te bouwen, personeel in te huren en vrachtwagens, vorkheftrucks en andere dure items te kopen, kunnen de fabrikant en de lokale belegger gezamenlijk eigenaar zijn van een lokale onderneming die het product zal distribueren. De vermindering van het benodigde investeringskapitaal maakt het gemakkelijker om geschikte kandidaten te vinden en de opstelling te versnellen. De fabrikant kan ook zijn koopkracht en naam gebruiken om een ​​aantal essentiële materialen tegen lagere kosten aan te schaffen, wat resulteert in verdere besparingen.