Hoe worden full-sales mensen op de werkvloer betaald?

Goed geïnformeerde verkopers kunnen het profiel van uw bedrijf verhogen en uw bedrijfsresultaten verbeteren. Compensatie wordt echter een probleem wanneer het grootste deel van de inkomsten van uw bedrijf rechtstreeks voortkomt uit het harde werk en het enthousiasme van dergelijke werknemers. Een goed begrip van de provisiestructuur kan u helpen bij het inhuren en behouden van een verkoopmedewerker die bereid is om op afstand te gaan voor uw bedrijf.

De baan

Over het algemeen hebben alleenvertegenwoordigers in commissie of volledige commissie verkoopmedewerkers kennis van een product of dienst. Werknemers die alleen werken voor de Commissie zijn ook extravert en agressief en hebben jarenlange ervaring met het produceren of gebruiken van het product of de dienst. Bijvoorbeeld, een ervaren zeiler die jarenlang jachten bezat en exploiteerde, zou succesvol zijn als een verkoper die alleen provisie heeft, omdat zijn verkooppraatje onder geïnteresseerde kopers overtuigender zou zijn dan dat van een verkoper in een vergelijkbare positie zonder de echte wereld. ervaring.

Alleen voor de Commissie

Compensatie alleen voor de Commissie kan gebaseerd zijn op: een percentage van elk verkocht item of elke service-eenheid; bruto- of netto-inkomsten over een specifieke periode; of de collectieve uitvoering van een verkoopteam, afhankelijk van de afspraak tussen de verkoper en zijn werkgever. Vanuit het perspectief van de verkoper kunnen dergelijke compensatieregelingen lucratief zijn, maar moeilijk te handhaven tijdens trage verkoopperiodes. Vanuit het oogpunt van de ondernemer zijn provisie-alleen-afspraken een snelle manier om de prestaties van een verkoper te meten, zegt de auteur van The Deal Compensation Handbook, Stockton Colt.

Salaris Plus Commissieoptie

Sommige bedrijven bieden een klein salaris plus een lagere commissie wanneer verkoopmedewerkers meer voor een bedrijf doen dan verkopen. Anders dan de structuur voor directe verkoopmedewerkers van de commissie, voor wie de verkoop, en niet de loyaliteit van het bedrijf, het uiteindelijke doel is, is de salaris-plus-commissie compensatieregeling ontworpen om werknemers aan te moedigen langer op een bedrijf te blijven. Vanuit het perspectief van de verkoopmedewerker, zorgt het verdienen van een vast salaris voor minder financiële druk wanneer de verkoopkansen vertragen.

overwegingen

Het compensatieplan voor de commissie dat u selecteert voor uw verkooppersoneel, is afhankelijk van of uw bedrijf nieuw of gevestigd is. Als nieuw bedrijf heeft u wellicht een niet aflatende verkopers nodig om uw producten bekend te maken en de verkoop te stimuleren. Naarmate uw bedrijf groeit en een vast cliënteel vormt, moet u mogelijk langetermijnverkoopmedewerkers ontwikkelen met de vaardigheden om inkomsten te genereren en de training om over te schakelen naar management en andere leiderschapsrollen wanneer uw bedrijfsbehoeften fluctueren.