Waarom heeft elk generiek bedrijfsmodel een andere reeks bedrijfsstrategieën nodig?

De vier soorten generieke bedrijfsmodellen zijn maker, distributeur, verhuurder en tussenpersoon. De maker produceert het product of de dienst. De distributeur verkoopt het aan gebruikers. De eigenaar is eigenaar van het product of de activa en licenseert of huurt het aan consumenten. De broker staat in het midden en introduceert en arrangeert transacties tussen makers, distributeurs, huisbazen en de consumenten die ze nodig hebben. Elk bedrijfsmodel bevat drie niveaus waar strategie wordt gevormd: zakelijk, afdelings- en functioneel.

Types

Strategieën op bedrijfsniveau omvatten de algemene richting van het bedrijf, de concurrentiepositie, productontwikkeling en besluitvorming. Elke afdeling in het bedrijf heeft het mandaat om zijn werk te doen in overeenstemming met de algemene bedrijfsstrategie, zodat zijn strategieën meer nichegericht zijn. Op het afdelingsniveau worden marketing, prijzen, klantenservice en andere dergelijke strategieën geformuleerd. Functionele strategieën hebben betrekking op dagelijkse beheertaken, zoals financiën, personeelszaken, faciliteitenbeheer en boekhouding.

Functie

Elk van de vier basisbedrijfsmodellen opereert in een andere concurrerende omgeving en dient een ander type eindgebruiker. De bedrijfsstrategieniveaus van de maker benadrukken onderzoek en ontwikkeling, terwijl de distributeur zich richt op fulfilment, de verhuurder op vermogensbeheer en de makelaar op identificatie van synergieën op de markt. Elk heeft een andere klant, dus de afdelingsstrategieën weerspiegelen de positionering om aan de specifieke behoeften van de klant te voldoen. Distributeurs zijn de klanten van de maker. Andere distributeurs en eindgebruikers zijn klanten van distributeurs en verhuurders hebben klanten die het product alleen gebruiken en niet bezitten. Makelaars verkopen informatie en contacten aan hun klanten. Op functioneel niveau vereist elk bedrijfsmodel verschillende operationele strategieën.

Betekenis

Het primaire doel van een bedrijfsmodel is om winsten te creëren door meer inkomsten binnen te halen dan in uitgaven, wat inhoudt dat de kosten worden beheerst en het universum van de doelklanten wordt uitgebreid. Strategieniveaus zijn hiërarchisch. Functionele strategieën ondersteunen de activiteiten van het bedrijf, die afdelingsstrategieën ondersteunen en die bedrijfsstrategieën van richting en productontwikkeling ondersteunen. Elk niveau van de strategiehiërarchie staat tegenover verschillende kostenuitdagingen ten opzichte van zijn functie binnen het bedrijf geheel.

Voordelen

Hoe gedetailleerder en nichegerichter uw strategieniveaus, hoe efficiënter u in staat bent om kosten te beheren, problemen te identificeren en andere strategieniveaus te formuleren om meer kosten en moeite te besparen. Marketing en klantenservice zijn voorbeelden van functies op afdelingsniveau die dienen om bedrijfsstrategieën te informeren en te begeleiden met betrekking tot productontwikkeling en concurrerende positionering. In elk van de verschillende generieke bedrijfsmodellen zijn feedback van klanten en marketing heel anders omdat de producten en consumenten anders zijn. Dit kernverschil vereist synergetische strategieën op alle niveaus om het bedrijfsniveau goed te ondersteunen met de informatie die het nodig heeft.

overwegingen

Strategieën op bedrijfsniveau zijn niet effectief als ze niet zijn afgestemd op de uitdagingen van de afzonderlijke markten voor het product van dat bedrijf. Zelfs binnen één productlijn zijn er verschillen in de waardepropositie van het product voor verschillende soorten potentiële klanten. Elke klant neemt een aankoopbeslissing op basis van een mix van prijs- en noodzaakoverwegingen, en hoe meer gedetailleerd en nichegericht de strategieën op alle niveaus zijn, hoe groter de kans dat het bedrijf succes zal ervaren.