Factoren die de brutowinst in de detailhandel beïnvloeden

Bedrijven verdienen hun brutowinst op de inkomsten die ze nemen door hun goederen te verkopen, minus de kosten die gepaard gaan met de verkoop van die goederen. In kleine winkels, waar het verschil tussen succes en mislukking zo klein is, hebben tal van factoren invloed op de omvang van de brutowinst. Winkeliers in de detailhandel moeten zich bewust zijn van de invloed van deze factoren op de brutowinst en de stappen die ze kunnen nemen om ze te beheersen.

Prijs punten

De prijs is een van de belangrijkste factoren die van invloed zijn op de beslissing van een klant om een ​​artikel te kopen. Winkeleigenaars moeten een prijsniveau bepalen voor elk goed dat hoog genoeg is om hun kosten te dekken, maar niet zo hoog dat het potentiële kopers wegjaagt. De prijs moet ook worden gehandhaafd op een niveau dat een maximale algehele winst voor dat artikel garandeert, zelfs als dit betekent dat er minder winst is per verkocht afzonderlijk artikel.

Prijs van de verkochte goederen

De kosten van verkochte goederen zijn de som van alle kosten die gemoeid zijn met de productie van het uiteindelijke retailproduct. Deze kosten kunnen betrekking hebben op het kopen van materialen, het inhuren van arbeidskrachten, het opslaan van artikelen in een magazijn en het verzenden ervan naar de winkel. Wanneer een winkel een onderdeel van zijn verkochte kosten van verkochte goederen kan verlagen, stijgt de brutowinst. Winkels die methoden kunnen vinden om hun kosten van verkochte goederen te verlagen zonder de kwaliteit van het product te verliezen, zullen de bruto winst onmiddellijk verhogen.

Voorraadbeheer

Winkels moeten ook begrijpen hoe ze de juiste voorraadniveaus kunnen handhaven. Wanneer winkels te veel van een artikel verkopen dat niet wordt verkocht, zitten ze vast met de kosten van het opslaan en weergeven van de artikelen. Wanneer winkels te weinig van een populair item zijn, verliezen ze de potentiële inkomsten door het item niet bij de hand te hebben. Kleine winkels ontwikkelen vaak een routine om items die op of boven een bepaald niveau verkopen, opnieuw te ordenen, terwijl ze stoppen met het bestellen van items die op de planken liggen.

Product mix

Winkeliers die gespecialiseerd zijn in een specifiek type artikel zijn onderhevig aan prijsvolatiliteit voor dat artikel. De meeste detailhandelaren gebruiken een productmix, die hen beschermt tegen de ups en downs van een bepaald product. De productmix stelt retailers ook in staat om verschillende producten aan te bieden, wat een breed scala aan potentiële klanten aantrekt. Winkeliers kunnen ook informatie krijgen over de brutowinstmarges van elk type product, verschillende prijscategorieën bepalen en de meest winstgevende combinatie van producten vinden.