Vijf soorten zakelijke markten

Naast het richten op specifieke typen consumenten of segmenten van een bepaalde marktplaats, kunnen bedrijven hun producten en diensten ook afstemmen op verschillende soorten macro-marktplaatsen. U kunt hetzelfde product of dezelfde dienst op verschillende markten op verschillende manieren verkopen door het aanbod, uw prijzen, promotiestrategieën en distributiekanalen aan te passen.

Business to Business Marketing

Wanneer u verkoopt aan andere bedrijven, neemt u deel aan de business-to-business markt. De B2B-markt vereist een grotere nadruk op klanteducatie en bewijs van voordeel dan op wenselijkheid, status of andere emotionele verkooppraatjes. Business-to-business verkopen bestaat vaak uit het verzamelen van grotere orders van minder klanten, met meer persoonlijke interactie, in plaats van advertenties en promoties, die nodig zijn. Binnen de B2B-markt zijn subsets van de markt gericht op de verkoop van industriële producten, adviesdiensten en financiële diensten.

Industriële goederenmarketing

De industriële markt bestaat grotendeels uit bedrijven die zaken doen in harde goederen zoals machines, materialen, chemicaliën, voertuigen en kantoormeubilair en -benodigdheden. De kopers zijn vaak fabrikanten; de verkopers staan ​​bekend als leveranciers. Leveranciers moeten experts zijn in hun product of dienst en de markt als geheel. Ze gebruiken vaak een consultatieve verkoopmethode om samen te werken met klanten, om hen te helpen problemen op te lossen of specifieke zakelijke doelen te bereiken.

Professional Services Marketing

Een andere subset van B2B is professionele dienstverlening, die bestaat uit het leveren van advies of levering van zakelijke behoeften zoals marketing, informatietechnologie, human resources, voordelenplanning, management consulting en payroll. Sommige commerciële diensten, vooral die met informatietechnologiesystemen, omvatten de verkoop van harde goederen zoals computers en software. Veel solo-ondernemers bieden professionele diensten aan als consultants, terwijl bedrijven een verscheidenheid aan diensten, zoals reclame, public relations, promoties en media-inkoop, onder één dak kunnen samenbrengen.

Financial Services Marketing

Een onderdeel van de markt voor commerciële diensten met een eigen bijnaam is de groep van bedrijven die financiële diensten verkoopt. Dit kan onder meer bankieren, verzekeren, commercieel krediet en lenen, belastingplanning, investeringen en vermogensbeheer en raadplegen van beursgenoteerde ondernemingen zijn. Financiële dienstverleners zijn vaak hoog opgeleid, gecertificeerd, bevoegd of gebonden. Financiële dienstverleners moeten vaak specifieke overheidsregels en -voorschriften volgen.

Overheidscontracten voor leveranciers

Werken met overheden biedt verschillende kansen en uitdagingen. Een contract met een gemeentelijk, staats- of federaal agentschap betekent een solide klant hebben die zijn verplichtingen zal nakomen en u op tijd betaalt. Het verkrijgen van deze contracten vereist meestal het invullen van lange biedingen, het tonen van een bewijs van uw bedrijfsstatus en het overeenkomen van andere zakelijke praktijken die overheidsinstanties vereisen.

In sommige landen moeten bieders voor overheidscontracten voldoen aan vereisten die ten minste gedeeltelijk eigendom van het bedrijf door een minderheid omvatten. Zelfs een landschaps- of schoonmaakcontract voor een lokaal stadhuis of school kan maanden in beslag nemen om te beveiligen.