LinkedIn gebruiken in de verkoopcyclus

LinkedIn is een sociale mediasite voor zakelijke professionals. De leden worden voornamelijk gebruikt als een online netwerkplatform en zoeken naar banen, posten bedrijfsgerelateerde artikelen en blogposts en maken contact met andere leden. Met een gratis Basic of betaald Premium-account, kunt u LinkedIn opnemen in verschillende fasen van de verkoopcyclus om productintroducties aan te kondigen, uzelf als deskundige professionele leads voor identiteitsverkopen en relaties met klanten opbouwen.

1.

Zorg voor geloofwaardigheid en promoot uw bedrijf of uzelf als verkoper door de LinkedIn-site te bezoeken om een ​​account te openen en een volledig LinkedIn-profiel in te stellen, inclusief een professioneel imago, samenvatting en samenvatting van wat u doet en hoe u klanten helpt. Maak contact met vrienden, familieleden en huidige klanten om te beginnen met het bouwen van uw online netwerk. Hoewel deze potentiële kopers geen potentiële kopers zijn, breidt u via uw LinkedIn-verbinding uw eigen netwerk uit met al hun contacten, van wie sommigen uw klanten worden. Houd je profiel up-to-date, want potentiële klanten kunnen je LinkedIn-profiel bekijken voordat ze je kunnen helpen.

2.

Bekijk elk van uw contacten in de prospectiefase van de verkoopcyclus. Bestudeer hun contactlijsten om potentiële klanten te identificeren. Gebruik de functie "Introductie aanvragen" en vraag uw contactpersonen om u kennis te laten maken met deze prospecten via het LinkedIn-platform. Zorg ervoor elk lid van je netwerk te bedanken voor elke introductie en beloon hun verwijzing met een klein geschenk of korting op een toekomstig product of een nieuwe service.

3.

Creëer prospectielijsten met behulp van de zoekfunctie van LinkedIn om potentiële klanten te vinden op basis van functie of trefwoord. Het Premium-account van LinkedIn bevat een krachtigere zoekfunctie waarmee u meer specifieke zoekcriteria kunt kiezen en een groter aantal resultaten kunt krijgen. Wanneer u een profiel bekijkt, noteert u alle verbindingen met leden in uw eigen netwerk of lidmaatschap van gedeelde groepen, zodat u een inleiding kunt aanvragen of een verbindingsverzoek kunt sturen op basis van leden in dezelfde groep.

4.

Gebruik LinkedIn om te helpen bij het opbouwen van relaties in de verkoopcyclus. Word lid van LinkedIn-groepen voor leden die uw doelgroep omvatten. Neem deel aan groepsdiscussies en plaats nuttige inhoud om uw expertise in een gebied te vestigen en om een ​​band op te bouwen met andere leden. Denk aan LinkedIn-groepen als kansen om relaties op te bouwen met potentiële klanten zonder gebruik te maken van technieken voor hard verkopen. Door je eigen LinkedIn-groep te maken, kun je dit doen

Waarschuwing

• Stuur geen grote hoeveelheden berichten (InMails) naar LinkedIn-gebruikers, omdat dit kan worden gezien als spamming. Dit kan potentiële klanten irriteren in plaats van hun bedrijf te verdienen en in het slechtste geval kan dit ertoe leiden dat uw LinkedIn-account wordt afgesloten.