Wat is verticale merchandising?

Verticale merchandising is een techniek die retailers gebruiken om hun voorraad te groeperen zodat klanten meer items kunnen kopen. Hoewel het concept impliceert dat items van boven naar beneden worden weergegeven, of omgekeerd, gaan verticale merchandisingconcepten verder dan deze eenvoudige techniek. Door verticale merchandising aan uw verkoopmethoden toe te voegen, kunt u specifieke producten opvallen en meer aankopen genereren.

Top-tot-bodem winst

Een basisconcept van verticale merchandising is dat het plaatsen van items in een display boven en onder elkaar het klanten gemakkelijker maakt om dingen te vinden die ze willen. Bijvoorbeeld, in plaats van het plaatsen van shirts op een plank in een lange gang, dan een broek op de volgende plank, dan truien op de volgende, legt de winkelier alle shirts boven en onder elkaar op drie planken, waardoor er drie korte rijen van elk worden gemaakt item. Als klanten zijwaarts door een gang moeten lopen, kunnen ze artikelen missen die de winkelier wil zien. Klanten die stilstaan, kunnen zich concentreren op een kleiner gebied en gemakkelijker items vinden die een verkoper samen groepeert.

De ogen hebben het

Een ander concept van verticale merchandising richt zich op de hoogte van de shopper. Terwijl volwassenen meestal de aankoopbeslissingen voor hun kinderen maken, zullen de meer aantrekkelijke producten die een jongere ziet, des te meer ze moeder of vader achtervolgen voor het item. Winkeliers plaatsen vaak op kinderen gerichte producten op lagere planken, zodat de ouders, terwijl ze worden gestopt en doornemen wat er direct boven staat, kinderen lekkers op hun gezicht laten richten.

Bundelen tot

Verticale merchandising kan ook betrekking hebben op het bundelen of clusteren van items die mogelijk niet specifiek gerelateerd zijn, maar die klanten kopen in relatie tot elkaar. Een kledingwinkel kan bijvoorbeeld een verticale weergave van herenbroeken maken, vervolgens riemen, zakdoeken, stropdassen of sokken in de presentatie opnemen of op de middelste plank van een display met vijf planken. Een golfproshop kan ballen, T-shirts, handschoenen en greens reparatiegereedschappen in een verticaal display plaatsen.

Verticale weergaveopties

Gebruik een verscheidenheid aan methoden om effectieve verticale merchandising-displays te creëren. In aanvulling op traditionele gangen van rekken, maak wanddisplays met behulp van planken, platte rekken of pegboards. Kiosken en eilanden maken efficiënte verticale displays, zodat u verschillende items aan de vier zijden van het display of één type item op de kiosk kunt groeperen. Intersperse vitrines met planken om uw vloeroppervlak op te breken en verschillende looppatronen te creëren die kopers door meer van uw winkel of winkel laten bewegen. Als u een lange glasklasse hebt, maakt u scheidingen tussen geclusterde items om gemakkelijk identificeerbare verticale weergaven te maken.