De beste manieren om geld te verdienen met een onroerend goed licentie

Het verdienen van een lucratieve commissie bij de verkoop van een huis, een areaal of een commercieel onroerend goed is voldoende aanleiding om elk jaar nieuwe gezichten naar de vastgoedverkoopsector te trekken. Nieuwe agenten investeren grote sommen in trainingsprogramma's, testkosten, licentiekosten en multi-listlidmaatschappen voordat ze ondertekenen met een makelaarskantoor. Agenten werken onder het toeziend oog van een vastgoedmakelaar. Terwijl de economie en de vraag naar woningen een rol spelen in uw succes, zijn er manieren om uw kansen om geld te verdienen in deze onderneming te vergroten.

Prospectie loont

Je kunt er niet op rekenen dat de makelaars leads naar jou sturen. Als een onafhankelijke agent ben je in zaken voor jezelf. De beste manier om leads te vinden, is door te prospecteren. Prospectie hoeft niet veel geld te kosten, maar het moet u wel in contact brengen met zoveel mogelijk potentiële klanten.

Het bellen van vervallen aanbiedingen, kloppen op de deuren om jezelf voor te stellen en een visitekaartje achter te laten, en het plaatsen van cold calls uit lijsten met namen vallen allemaal onder de paraplu van de prospect. Actief zoeken naar contacten en verbindingen. Neem geen genoegen met het dragen van je naamplaatje en wacht op iemand die door de deur loopt als het tijd is voor de makelaardij.

Gespecialiseerd met kopers of verkopers

De meeste klanten willen advies en vertegenwoordiging. Je kunt ervoor kiezen om zowel kopers als verkopers in je vastgoedcarrière te vertegenwoordigen, maar zodra je een klantenkring ontwikkelt, kun je je professionele reputatie opbouwen door ervoor te kiezen de een of de ander te vertegenwoordigen. Door zich te specialiseren in een bepaald vertegenwoordigingsgebied, zijn potentiële klanten minder geneigd uw betrokkenheid in twijfel te trekken. Verkoop jezelf als een agent van een koper of een agent van een verkoper om je geloofwaardigheid te vergroten

De vastgoedreferenties

Sommige makelaars in onroerend goed maken carrière door klanten door te verwijzen die naar agenten in andere gemeenschappen verhuizen. Als extraatje voor het betalen van die dure lijsten met meerdere lijsten en professionele associaties hebben agenten toegang tot onroerendgoeddatabases die de bedrijfsgegevens van andere agenten vermelden.

Beschikbare informatie omvat de typen eigenschappen die agenten gewoonlijk verkopen, of ze uitsluitend kopers vertegenwoordigen en of ze in conflict zijn geraakt met lokale of nationale vastgoedbesturen. Nadat u een koper heeft gekoppeld aan een geschikte agent, ontvangt u een deel van de commissie voor de verkoopcommissie, meestal ongeveer 30 procent. Een verwijzingsbedrijf bouwt in de loop van de tijd en kan lucratief zijn voor agenten die een reputatie ontwikkelen als het matchen van de juiste agent met de juiste koper.

Tik op de FSBO-markt

Wanneer een huiseigenaar een te koop door eigenaar (FSBO) -teken in de voortuin aanbrengt, is dit meestal om te voorkomen dat u een vastgoedcommissie moet betalen. Dat is begrijpelijk, maar binnen een paar weken ontdekt de huiseigenaar dat het duur is om het onroerend goed op de markt te brengen en het is moeilijk om te bepalen of potentiële kopers serieus zijn of dat hun financiën in orde zijn. Veel agenten houden zich niet bezig met FSBO's, maar de agenten die er wel degelijk in slagen om hun commissies aanzienlijk te verhogen.

Bied de huiseigenaar een gratis verkooppakket met verkooptips of vraag of je het huis aan een potentiële koper kunt tonen voor een eenmalige commissie aan kopers. Door de communicatielijnen effectief te openen, heeft de huiseigenaar meer kans om u te kiezen om het huis te vermelden als zijn FSBO-inspanningen niet uitkomen.

Voer een stap naar Makelaarsstatus

U kunt een onafhankelijke makelaar blijven zolang u wilt, maar door te studeren voor en door te geven aan het examen van de makelaar, staat het u vrij om uw eigen makelaarskantoor te openen en commissies te innen van agenten die werken vanuit uw makelaardij . De meeste staten eisen dat nieuwe agenten hun licenties parkeren bij gecertificeerde makelaars in onroerend goed voor een minimum van twee of drie jaar. Daarna kan de agent zijn eigen makelaarslicentie krijgen. Aangezien makelaars gemiddeld 20 tot 50 procent van alle provisies die een agent verdient, verdienen, biedt het een makelaar zijn om verschillende financiële voordelen te bieden.

Je All Belangrijke Reputatie

Je professionele reputatie moet onberispelijk zijn. Klanten willen een agent die betrouwbaar, eerlijk, deskundig en concurrerend is. Een reputatie gebaseerd op integriteit en een hoog niveau van succes zal u goed van pas komen tijdens uw vastgoedcarrière. Constante communicatie met klanten, betrokkenheid bij community-evenementen en een steeds groeiende lijst van tevreden klanten is een vaste, maar zekere manier om jezelf te vestigen als een betrouwbare agent die bereid is om een ​​stap extra te doen. Hoe groter uw reputatie, hoe groter de kans dat u geld verdient in de onroerendgoedsector.