De nadelen van Unique Selling Proposition

Het ontwikkelen van een uniek verkoopvoorstel - een krachtig verkoopbericht dat klanten overtuigt van uw product of dienst, is het enige dat aan hun behoeften kan voldoen - is een effectief marketingdoel. Er zijn echter nadelen aan het opzetten van een campagne rond een uniek verkoopvoorstel, vooral als u zich richt op het ontwikkelen van een verkooppropositie met uitsluiting van andere marketingstrategieën.

Korte houdbaarheid

Een algemene tactiek is om een ​​uniek verkoopvoorstel te baseren op een specifiek voordeel dat u aan klanten biedt. Op zich is er niets mis met deze aanpak, maar gebeurtenissen buiten uw controle - zoals snelle technologische of culturele veranderingen - kunnen uw verkooppropositie een korte houdbaarheid geven, volgens het boek "Advanced Brand Management: Managing Brands in a Changing World, "door Paul Temporal. Als u bijvoorbeeld computerhardware fabriceert, kunnen verschuivingen in de sector ertoe leiden dat het voordeel dat u vandaag de dag in een jaar hopeloos achterhaald lijkt.

Verkeerde bericht

Het is mogelijk om een ​​uniek verkoopvoorstel te ontwikkelen dat niet voldoet aan de behoeften van uw doelgroep. Als u bijvoorbeeld uw verkooppropositie baseert op uw lage prijzen, maar uw doelgroep demografisch meer belang hecht aan hoge kwaliteit dan aan kosten, kunnen kopers u uit de hand laten lopen. De sleutel is om je onderzoek te doen en erachter te komen waar je doelgroep naar op zoek is. Gebruik daarna de onderzoeksgegevens om een ​​overtuigend verkoopvoorstel te ontwikkelen dat direct aansluit op die behoeften.

Niet uniek

Beweren dat het unieke voordelen biedt wanneer klanten weten dat je dat niet doet, zal op het beste naïefje naïef lijken en in het slechtste geval onethisch. Algemene tactieken voor het onderscheiden van producten van concurrenten zijn bijvoorbeeld het benadrukken van verschillen in producteigenschappen, prijzen, productiepraktijken, kortingen, bedrijfscultuur, snelheid en betrouwbaarheid, volgens het boek 'Competitive Intelligence' van Christopher West. Een claim dat uw bedrijf uniek is in een van deze opzichten, moet bestand zijn tegen nader onderzoek door de consument. Met andere woorden, uw unique selling proposition zal averechts werken als uw product of dienst op geen enkele belangrijke manier uniek is.

Nauwe focus

Een uniek verkoopvoorstel moet zich concentreren op een smal aspect van uw product om beknopt en overtuigend te zijn. Een nadeel van die beperkte focus is dat klanten mogelijk niet de vele andere voordelen van het gebruik van uw product of dienst realiseren. Er is niet veel wat u kunt doen aan dit probleem binnen de beperkingen van een short selling-propositie, dus u zult andere manieren moeten vinden om de volledige reikwijdte van de voordelen van uw product uit te leggen. Potentiële kopers naar een informatieve website wijzen, is bijvoorbeeld een effectieve oplossing.