Factoren die bijdragen aan de wijziging van de nettowinstmarge

Winst maken in een bedrijf lijkt op een dirigent die een orkest leidt. Alle instrumenten moeten samenkomen om een aangename harmonie te produceren. En zo is het ook met een bedrijf. Een eigenaar van een klein bedrijf moet de activiteiten van zijn bedrijf aansturen om dat aangename, harmonieuze geluid te produceren: een zoetige winst!

Om te zien hoe dit werkt, kijk naar de activiteiten van de Hasty Rabbit Corporation, een fabrikant van sneakers voor konijnen. Het heeft een best verkopend model, Swifty Feet, en heeft zojuist een nieuwe stijl geïntroduceerd, de Blazing Hare. De klanten van Hasty Rabbit zijn grote winkelketens en kleine detailhandelaren in winkelcentra. Wat zijn de factoren die de winst van Hasty Rabbit beïnvloeden?

De verkoopfactor

Laten we beginnen met de bovenste regel van de winst- en verliesrekening: verkoop

Verkoopvolume: het bedrijf moet genoeg sneakers verkopen om de breakeven-kosten te dekken en winst te maken. Toename en afname van de omzet zal een direct effect hebben op de nettowinst.

Productmix: elk product heeft een unieke productiekost en een bruto winst. De bestseller, Swifty Feet, is een gevestigd model met een aantrekkelijke winstmarge. De nieuwe stijl van Blazing Hare gaat echter nog steeds door fabrieksvariaties en de winstmarge is lager. De productmix beïnvloedt de nettowinst. Het doel is om het meeste product met de hoogste winstmarge te verkopen.

Klantmix: sommige klanten zijn winstgevender dan anderen. De grote winkelketens hebben de macht om lagere prijzen te bedingen, maar ze kopen grote volumes. De kleine retailers zijn winstgevender, maar hun volume is veel lager.

Prijzen: de kracht van de concurrentie legt beperkingen op wat een bedrijf kan vragen voor zijn producten. De Swifty Feet-sneaker is een unieke stijl en heeft geen sterke concurrentie, dus het bedrijf kan een premium prijs in rekening brengen. De nieuwere Blazing Hare-stijl is een regulier model met meer concurrentie; de prijsstelling is lager om te voldoen aan de prijzen van concurrenten.

Prijs van de verkochte goederen

De efficiëntie van de productiefaciliteiten van een bedrijf heeft een significant effect op de nettowinst.

Materiaalkosten: als de materiaalprijs stijgt, daalt de winst. In dit geval kan de eigenaar proberen lagere prijzen te bespreken met andere leveranciers of misschien een vervangend materiaal tegen een lagere prijs vinden. Als de huidige leverancier van rubber voor Swifty Feet zijn prijzen verhoogt, zal Hasty Rabbit op zoek moeten naar andere leveranciers.

Directe arbeid: de productiviteit van direct-werkende werknemers is altijd een focus voor ondernemers. Verbetering van de output tegen lagere arbeidskosten is een continu doel voor fabricagetoezichthouders. Medewerkers houden altijd van verhogingen, maar een stijging van de arbeidskosten moet gepaard gaan met een verbetering van de productiviteit. Niks is gratis.

Vaste overheadkosten

Door de kosten van verkochte goederen af te trekken van de omzet, wordt de bruto winst gegenereerd. Deze brutowinst moet voldoende zijn om de vaste overheadkosten van Hasty Rabbit te betalen en heeft genoeg over voor een redelijke nettowinst. Anders dan de variabele fabricagekosten variëren de vaste overheadkosten niet met het verkoopvolume. Ze kunnen op de lange termijn worden gewijzigd, maar op de korte termijn zijn de overheadkosten vast.

Elke toename van deze uitgaven zal de nettowinst verminderen. Deze kosten omvatten:

Huur
Verzekering
Administratieve salarissen
nutsbedrijven
Kantoor artikelen
Computer kosten
Juridische en boekhoudkundige kosten
Licenties en vergunningen.

Financiering en rentekosten

Hasty Rabbit haalde enkele jaren geleden een lening om een toevoeging aan zijn fabriek te financieren om het nieuwe Blazing Hare-model te maken. De rente op deze lening wordt in mindering gebracht van de bedrijfswinst. Als de rente naar beneden gaat, zou Hasty Rabbit kunnen proberen deze lening te herfinancieren en de rentekosten te verlagen, wat de nettowinst zou verbeteren.

Vergeet geen belastingen

Ten slotte moet Hasty Rabbit belasting betalen over zijn winst. Het bedrijf neemt een eersteklas accountantskantoor in dienst om te profiteren van alle strategieën om zijn belastingschuld te verminderen.

Zowat elke activiteit die een bedrijf doet beïnvloedt de winst. Verkopen brengen het inkomen binnen. Productie maakt de producten, hopelijk met efficiëntie. En de vaste uitgaven worden betaald, waardoor er winst overblijft. Een eigenaar van een klein bedrijf is altijd op zoek naar mogelijkheden om de verkoop te verhogen en manieren te vinden om elke cent die eruit gaat te verminderen.